净水设备小区推广活动得失体会——净水电器营销系列谈之二.pdfVIP

净水设备小区推广活动得失体会 — — 净水电器营销系列谈之二 ●张旭东 小区的促销活动是 个很普通的营 开展联合促销 何做净水器的小区营销活动，如何做赚 销方式，各类理论，实操到处都是，小 收支基本平衡 钱的活动吧。 家 电，建材等与我们净水设备相关的产 这次学聪明了 不敢 自己开店了， 第一、丢掉幻想 ，直面现状 品，在小区搞促销做起来也都能风风火 找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一 净水设备市场，还没有被很多消费 火的。但具体到净水器这个行业 大部 起做小区活动，到处赶场子，参加了几 者所接触、理解，即使有些已经购买过 分曾经做过小区活动的经销商做了没有 次活动下来 销量还是几台中央空调、 的人 ．其中大部分人也开始望而却步了 效果，或做了之后会赔钱。难道是净水 几台争水器、几台锅炉等 ，由于费用大 (原因不用说了，做的人都知道)，不要 设备不适合做小区促销7 大降低，财务基本收支平衡。 寄希望于他们不说坏话，事实上，这些 下面，笔者也做过小区促销 有得 心得体会 ： 前期购买净水器的人，说话的份量都很 1 有失。苦辣酸甜体会了不少。分享我的 、 产品知识过硬，才能成为消费者 重 ，因为 他们不是老板就是干部。 经验和教tJi也许可以使你少走许多弯 的导购顾 问。 这个市场不是那么的好做，如果好 2 路 、 在购买率较低的情况下，必须压 做 ，门槛早就高起来了 空调很好卖，因 缩市场费用才能盈利。 为买的人多 但 你如果想做空调的代 建立舒适家居连锁 理 ，去问一下 就知道门槛有多高了。正 未成 亏得一塌糊涂 专做净水设备 因为净水器不好做 ，所 以门槛才这么 由于我在工程市场上顺风顺水惯 再战小区 低。 了，所以自信心就会有点膨胀 想结合 吸取了前两次失败的经验 ．我们开 明白了这一点 ．就应该知道．争水 地产优势和净水优势 打造一个新式的 始砍掉 自己不太熟悉的其他产品，专做 器的购买率，就 目前来说还是很低的． 国美 苏宁 ——舒适家居全国连锁 某款；争水设备 (没有选择纯水机，软水 所 以千万不要随便砸钱，因为，市场基 套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言 机等其他类型的产品)．精心选择了促 数有限。 开创一个大场面 。 销楼盘干口促销时间。 第二、尽量压缩前期费用 笔者和朋友运用了各种营销管理学 楼盘条件：正在装修的小区 相对 虽然由于 历“史 的原因，消费者 中的工具 做各种各样的分析 又通过 高档的小区；小区人 口多。 的购买欲望未被大面积激发，但就 目前 地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家 促$~jBI,-间：6a份 ，连续4个休息日。 阶段来看 我们这个行业还是出现了很 门店，一个高档小区，正在交楼 ，人 口 促销物料：易拉宝 横幅 彩页，演 多可喜的变化。 基数足够大，基本符合了做生意的第一 示机。 负责任的厂家越来越多 夸大宣传 原则——地段为王。满怀信心．以为能 本次活动大获成功 ，成交量将近15 越来越少：有实力 有素质的经销商越 弄个满堂红j结果是装