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基于九型人格的高职学生性格类型与沙盘决策关联分析 　　摘要：优异的沙盘比赛成绩是学院品牌力的一部分。利用九型人格理论，针对高职学生进行性格类型分析，掌握在沙盘方案设计过程中，单一性格表现以及两方性格互相作用表现。有助于沙盘指导教师甄选选手，组建团队，提高团队整体成绩。 　　关键词：九型人格；ERP沙盘；决策分析 　　中图分类号：G718.5 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）14-0248-02 　　一、沙盘相关背景 　　沙盘，源于瑞典，就是利用实物沙盘或电子沙盘直观、形象地展示企业的资源。沙盘比赛以企业为背景，让每个参赛者置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。从2005年全国大学生企业模拟经营沙盘大赛由用友公司发起，到2016年已经举办了十一届。2008年，由教育部高等院校高职高专工商管理类专业教学指导委员会主办，全国32个省、市、自治区的2000多所高等院校和职业院校院校积极响应，参赛学生累计已超过40万人。从2010年期，沙盘竞赛已经正式成为教育部全国职业院校技能大赛的项目。 　　二、九型人格理论 　　（一）九型人格的起源 　　九型人格学（Enneagram）是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种，称为九型人格。 　　（二）九型人格的主要性格类型及特征 　　一号完美型性格特征：希望每件事都做得完美。做事情守规矩，有原则。二号助人型性格特征：乐于帮助他人，满足他人需要，助人成功。三号成就型性格特征：努力成为成功的人，对名誉、地位、声望与财富看得很重。四号自我型性格特征：时常觉得自己与众不同，喜欢我行我素，感情丰富，拥有敏锐的触角和审美眼光。五号理智型性格特征：渴望比人知得多，懂得快。喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人。六号疑惑型性格特征：时时担心不安全，防范被人利用和陷害。渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑。七号活跃型性格特征：外向主动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要得。八号领袖型性格特征：渴望成为自强不息的人，运用强大的自信和抑制力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，主持正义，保持公平。喜欢发号施令。九号和平型性格特征：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难，不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，写意随和。 　　三、湖南现代物流职业学院学生性格分类与决策关联分析 　　（一）性格分类 　　在九型人格分类中，1号，8号和9号是基于身体的直觉类型，2号，3号和4号是基于感情的直觉类型，5号，6号和7号是基于精神的直觉类型。基于身体直觉类型的动手能力较强，基于情感直觉类型的情商较高，基于精神直觉类型的智商较高。湖南现代物流职业技术学院的学生性格分类如下表： 　　（二）学生性格与沙盘决策的关联分析 　　根据表1可知，2号，4号，7号和8号是学院性格类型占比最高的四种，是分析的重点。在沙盘模拟过程中，学生会分别扮演四个角色，分别是总裁（CEO），营销总监（CSO），生产总监（COO）和财务总监（CFO）。在沙盘模拟中总裁（CEO）发挥最大职能，带领团队共同决定企业决策。如果团队意见向左，则总裁（CEO）拍板决定。营销总监（CSO）负责广告投放，根据生产能力取得匹配的客户订单。生产总监（COO）负责原材料的采购及企?I的生产管理。财务总监（CFO）负责筹集和管理资金，并做好资金预算。 　　1.处于权威角色的性格在沙盘决策中的特征。权利控制角度来看，总裁（CEO）处在权威的位置，而其他三个角色则处于被支配的地位（他们的决策要被CEO肯定并接受，否则会被否定）。不同的性格处于权威角色的考量是不同的： 　　2号性格：优点：2号能够看到其他队员的潜质，也愿意给予他们支持，让他们感到轻松，整个团队的气氛较融洽。2号担任总裁（CEO），比较尊重其他队员，内部沟通较充分，能够充分发挥民主集中制决策。缺点：2号的思维模式是基于情感的，会自然地把团队成员分为两类，“厉害的”和“不厉害”。对于“厉害的”成员提出的决策则会认为正确，对于“不厉害”的提出决策则会怀疑。4号性格：优点：4号容易看到团队决策中的缺陷，各个环节的逻辑性把握的较好。4号也能够看到团队成员的特长，根据优缺点分配角色。缺点：4号的行为是基于感情的，同时属于忧郁型的。所以4号制定的方案一般稳定性较好，但风险度还可以加强，方案的得分也有提升的空间。7号性格：优点：7号性格开朗活泼，能够带动团队的气氛，保持整体气质的积极向上。7号表达能力强，想象力丰富，在团队决策的初期以及出现难点的时候，7号的效用最高。缺点：7号擅长开局，但在沙