进军大陆3c网购市场及设厂.ppt

進軍大陸3C網購市場及設廠地點分析以台灣3C市場比較差異性 專案企劃：何金裕 James Ho 行動電話：+ 886 935-211-751 電子郵件：hihwaho@hibox.hinet.net 日 期：2005/05/20 緣由與說明 感謝以下公司及長官給予企劃機會： NewEgg公司、 Dave Chen及Hans Chung 抓住大陸逐步開放的商機，並能透析3C市場在大陸的發展性與設廠位置分析。 市場潛力 WTO給予大陸的五年過渡即將於2007年到期。 GDP將在11年後稱王亞洲，並在2041年擊敗美國，成為世界新經濟霸主。 BRIC金磚四國，世界工廠 世界市場 =能量驚人。 上海、北京、廣州的軟硬體及消費力已經具備世界水準。 所得與可支配所得 電話與網路 05年大陸電話總數達500,000,000戶 電話普及率達到40% 上網人口普及率達到15% 04年網民數量已經超過7,800萬 IPV4地址使用量達到4,000萬個 普及率上看，美國63.2%，而大陸不足6% 在28個國家資訊化水平中，排名第27位 註：大陸總人口13億，平均每戶3人 信用卡與金融卡 VISA發行80萬張，全部只有l,000萬張 預估5~10年後，5,000萬到1億張 目前含金融卡全部發卡量超過8億張 為活期賬戶的提款卡，不具備先消費後付款的功能，使用時必須輸入密碼 3C網購市場特性 大陸年成長20%~25%的黃金市場 需供應鏈與CRM 精選產品，縮短進銷存，快速週轉 需金流與物流成熟 區域廠商屬性 長江三角洲上海、昆山無錫、蘇州杭州、寧波 交叉平均風險排行 分析風險排行 蘇州杭州寧波為上海與昆山後的新興腹地區域 北京、廣州、上海為國際型大都市，受限於人口多、廠商多、土地不足，但相對人才與治安較好 熱門區域廠商多，資源固定難配套，效率就差 新興區域官員為招商相對有效率，但政策執行不穩定 目前台商熱門設廠地點 1杭州蕭山 2青島 3無錫 4上海市區 5寧波市區 6大連 7蘇州市區 8成都 9杭州市區 10揚州 日韓設廠評估要素 沿海地區的投資環境及綜合投資成本皆優於中西部地區 大陸對外開放政策和對外引資政策的區域差異 空間位置的接近性 人才及生活的認同性 日商：北京、大連、上海 韓商：山東、天津、遼寧 行銷策略點與建議 利用當地的物流商網絡，借力使力，節省成本 供應鏈與CRM管理 增加二手商品網購 擴大版圖B2B市場 整合資源自創品牌 設廠策略點與建議 長江三角洲優於珠江三角洲 中心樞紐，具鐵公路、機場和港口 法令政策面成熟穩定的區域 生活水平高，金融環境較成熟 著名學府多，人才取得較易 軟硬體設備較發達 建議：整體上海市較佳 通路策略願景 策略願景總結 最後 祝 投資成功 * * 註：按大陸平均勞動所得為Rmb4057元，每戶平均3人 珠江三角洲廣州、東莞深圳、中山 屬外銷型 屬內銷型 杭州蕭山躍升至2003年第1名: 主要因為城市建設國際化程度高，當地教育機構完善，休閒娛樂設施完善等因素。 上海、江蘇、浙江總體競爭力中都排名第一: 主要是不論在地理條件、基礎環境、祉會經濟與經營環境，都領先其他地區。 5 4 3 2 6 1 8 10 7 9 廣州 上海 北京 重慶 區塊 3 涵蓋範圍： 廣州、東莞、深圳、廈門、香港、澳門 區塊 4 涵蓋範圍： 重慶、成都、武漢、長沙、雲南、貴州 區塊 2 涵蓋範圍： 北京、天津、大連、青島、東三省 上海優點： 地理位置適中 交通方便 浦東國際機場 國內虹橋機場 鐵路高速公路 金融最成熟 軟硬體最普遍 人口最多 消費力最強 人才最易取得 區塊 1 涵蓋範圍： 上海、蘇州、昆山、無錫、杭州、寧波 自創品牌 上市上櫃 領導市場 店中店 批發商 機關學校企業 Ware House 維修 二手商品 行銷方式 網購、直營 B2B B2C 網購B2B 目標市場定位 城市包圍鄉村 各省省會或種點都市 佔領灘頭堡制高點 上海、北京、廣州 侵略市場 S2 創造核心競爭力 S1 佔據市場 *