渠道政策与成员激励 - 广外邮件系统.doc

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2017-08-21 发布于天津
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第7章渠道政策与成员激励学习目标 1．掌握渠道政策的作用与内容； 2．了解渠道成员的需求与问题发现渠道成员需求与问题引导案例三星笔记本电脑渠道拓展激励计划1．三星笔记本电脑渠道架构三星笔记本电脑自从2004年开始实行了区域代理商制，即一个区域或一个省份由一到两家代理商代理全系列三星笔记本电脑，在相应的区域内进行销售而北京、上海、广州、成都、沈阳全国5个分公司分别对自己所属区域内代理商进行支持与管理，三星笔记本电脑中国总部负责总体指导。三星笔记本电脑目前全国共有36家代理商。 2．渠道拓展激励计划渠道拓展激励计划（ChanneCDP Plan），是指（国）三星电子笔记本电脑事业部为了鼓