(上会终稿)沿海赛洛城6月推广计划.pptxVIP

沿海赛洛城5月总结及6月推广计划;;1.市场表现;2. 1-5月份任务完成情况总结;3. 1-5月份客户情况分析;4. 1-5月份成交客户分析;来访客户量;;1. 5月份案场工作总结;2. 5月份推广工作总结;5月来访分析;1. 5月份销售情况总结;本月成交情况：本月认购79套，转签约50套,累计签约60套；;;1. 即时货源盘点-货量;1. 即时货源盘点-货源结构;销售目标：6月份销售目标为5000万元，再加5月份未完成2500万元，下月共计需要完成目标7600万，营销策略以总货值8000万为目标较为保险;本月线上宣传及推售中心围绕43平米户型，穿插释放135、145平车位捆绑信息，销售员线下暗放其他户型； 小户型产品集中封盘，产品价值攀升，条理放量；其他户型平推争量;价格策略： 43平米户型以价争量，先期以B3#楼53套房源实行“一口价”进行试水，如效果良好，后续B1#继续以贴底“一口价”推出，并带动B4#房源销售， 根据每个阶段主推房源价值不同，实现价格自然上浮； B6#16套销售难度较大的136、145平米大户型房源以捆绑车位形式低价销售，通过与车位面价对比，使客户了解优惠力度；;价格策略1：43平米“一口价”房源 必要性： 43平米朝向问题很难解决 总价与市场南向竞品拉不开梯度 该户型缺乏具有“穿透力”的价格政策 措施： 将43平米小户型按照楼栋价值打成一口贴底价，每栋楼集中推出如销售效果较好可提高“一口价”标价 备注： 本价格政策不与现场一切优惠及老带新政策叠加，房角会期间先推出B3#共53套“一口价”房源市场试水，如果效果良好，后续B1#房源继续以贴底“一口价”形式销售 ;价格策略2：二期136、145平米户型捆绑车位销售： 实施方式： 二期B6#楼剩余136、145平米户型16套积压产品进行捆绑车位形式销售 对外宣传： “买房子，送车位”每套房源优惠4万元 价格计算方式： 房源与车位捆绑后，房源原有折扣取消，整体以房源面价销售并赠送一个车位 实际是用房源折扣换车位（车位为底价） 备注：本价格政策不与现场一切折扣优惠及老带新政策相 ;1.执行时间：2012年6月1日开始 2.参与人群：沿海集团全国员工（沈阳营销部除外） 3.优惠奖励： 沿海集团所有在职员工（沈阳销售部除外???凡成功推荐客户购买沿海赛洛城项目产品的，购房者可再原有优惠基础上，再享受1%优惠 同时推荐人可获得奖励如下 住宅： 一室户型-奖励500元人民币 二室户型-奖励1000元人民币 三室户型-奖励2000元人民币 商业网点： 面积200平米以下-奖励5000元人民币 面积200平米以上-奖励1万元人民币 （一口价，和特价房源不参加该活动，今后推出任何特价房源在公示时应标注“以上房源不参与全员营销活动”） ;刺激政策2：售楼员销售激励 ;营销类别;5 .6月推广排期及费用预算;Thank You !