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未来所需学费演算 按照当前港澳地区大学学费及生活费用每年12万元计，一方面学费每年按通货膨胀上涨，另一方面人民币兑换港币的汇率每年上升，两者反方向发生，假定相用相抵的情况下，未来（16年后）需要36万元的学费及生活费。 即自今起至15岁的13年间仅教育金此项每年约储备2.8万元. 20 18 60000 21 19 16 17 15 储 蓄 期 60000 60000 60000 30000 30000 30000 每年分红,总计分红（按中等状况）23年约151493元，25岁另有一笔婚嫁金9万元，共计241493元 教育金灵活领取，不领取则按同期一年期存款利率+0.5%为上限复利生息,到22岁总计约36.6万元 在投保人遭遇意外或重疾时,豁免保费确保孩子的教育及医疗金 每年31361元,逐年略微递减 2岁 未来有数计划 1、33种少儿重大疾病 30万元给付金 2、意外伤害医疗 　　　 每次最高25000元补偿金（80元免赔）、ICU每次最高5万元补偿金 3、住院津贴 　　　　　 25元ⅹ（住院天数-2）、ICU津贴 50元ⅹ ICU住院天数 4、住院费用补偿 　　　　 每年最高4800元 住院前后门诊 每年最高200元 5、手术津贴　　 每次3000元 ⅹ手术等级的给付比例 6、残疾及烧烫伤保险金 最高给付50000元 25 案例呈现 李先生，帮自己刚满5周岁的儿子小明(未参加社会医疗保险)购买了一份信诚「宝康」少儿医疗健康保险计划。 （1）3个月后，小明不小心跌倒大腿摔伤，花费门诊检查费用350元。 （2）6个月后，小明感冒，咳嗽一周，医生诊断为支气管肺炎，住院5天，其中住院前7天内因本次疾病发生门诊费用共计150元，住院医疗费用共计1,800元(各项费用都在分项范围内)。 （3）11个月后，小明手臂不慎被割伤，在门诊进行清创缝合手术，发生手术(手术等级为1级)和门诊费用一共400元。 以上所发生的费用均为实际支出的、合理且必要的基本医疗费用。 小明将获得以下赔付： （4）李先生在第二个保单年度续保了该份保险计划。续保后第1个月，李先生因意外车祸导致残疾（符合条款关于残疾的定义）。我们收到关于豁免保险费的书面申请后，将自下一期开始豁免李先生应缴付的保险费。 （5）在第5个保单年度，小明因患严重胃肠炎（符合条款关于严重胃肠炎的定义）入院治疗，手术30天后小明逐渐恢复了健康。此时，小明不仅将获得住院医疗费用补偿、住院津贴和手术津贴，还将获得保险合同约定的少儿重大疾病保险金。 * * 讲师继续话术示范： 接着代理人拿出纸和笔，准备画图。 代理人：是啊，我们都知道未来孩子是在18岁开始大学的求学生涯，一直到21岁，您认为每年他需要多少 的教育费用呢？ 客 户：大概1、2万吧。（不管客户如何回答，引导客户进入下一步） 代理人：如果您认为在未来孩子大学求学期间每年要给他们2万左右的教育基金的话，现在每年要储蓄多 少才够呢？而且应该在什么时候开始这样的储蓄计划呢？ 客 户：当然是越早越好了。（不管客户如何回答，引导客户进入下一步） 代理人：没错，我们都知道这样的储蓄安排一定是应该宜早不宜迟，如果可以尽早安排，那么一切都可以 在我们的掌握之中。如果我们现在开始一个五年的储蓄计划，每天往我们孩子的户头存入40元，则无论投保人遭遇到何种风险，都可以保证我们孩子的大学教育金在未来他所需要的时候安全地交到他的手中。当然如果您觉得孩子的高中教育金也是您未来考虑的一个因素，我 们还额外给您大学教育金的安排，考虑到高中的学费比大学教育费用少，故特意为您孩子准备的金额是6000元。我们有理由相信这些金额都是为您准备的备用金，未来您可能还会不断的升职和 加薪，那么您很有可能不需要用到这一笔钱，而我们也充分考虑到了您如果不领取的话，这一笔 钱您可以继续放在孩子的户头上可以享受每年4%的复利生息。而且这个产品是分红保单，未来您 将和保险公司一起分享成功的喜悦，如果按照中等的红利回报来看的话，还可额外拿到33，769 元，18岁后还可以得到意外保障和身故保障，充分彰显生命的价值。21岁当合同满期时您孩子的的保单还可以在当年享受保证转换到当时可转换的其它保险产品的利益。 * * 讲师继续话术示范： 接着代理人拿出纸和笔，准备画图。 代理人：是啊，我们都知道未来孩子是在18岁开始大学的求学生涯，一直到21岁，您认为每年他需要多少 的教育费用呢？ 客 户：大概1、2万吧。（不管客户如何回答，引导客户进入下一步） 代理人：