云南民族大学——周斌 周末游创业计划书.docVIP

风起创业联盟 周末游创业计划书 项目 名称 大学生周末游 项目负责人 周斌、罗兴崇 日 期 2017.2.26 团队名称 风起创业联盟 院 校 管理学院 电 话 电子邮件 418779163@ 目录 第一章 执行总结 4 1.1 项目背景 4 1.2 项目简介 4 1.3 项目服务 5 1.4 营销策略 5 1.5 管理策略 5 1.6 财务分析 6 1.6.1 财务投入 6 1.6.2 财务预算 6 1.7 风险分析与管理 7 1.8 法律风险 7 第二章 服务打造 8 2.1 项目计划简介 8 2.2 服务内容与模式 8 2.2.1 服务内容 8 2.2.2 服务模式 9 2.3 技术介绍 9 2.4 服务优势 9 2.5 附加产品 10 第三章 市场分析预测 10 3.1 需求分析 10 3.2 市场调查结果 10 3.3 市场预测 12 3.4 竞争分析 12 第四章 营销策略 12 4.1 营销目标 12 4.2 销售渠道 13 4.3 项目产品服务 13 4.4 营销策略 14 4.5 客户关系管理 14 第五章 团队战略与管理 15 5.1 团队文化 15 5.2 团队战略 16 5.2.1 发展初期（1~3年） 16 5.2.2 拓展中期（4~6年） 17 5.2.3 成熟后期 17 5.3 组织结构 18 5.4 人员配置 18 5.5 人员培训 19 5.6 人员绩效考核方法 20 5.7 薪酬奖惩制度 20 5.8 媒介计划 20 第六章 财务预测与分析 21 6.1 初始投资成本 21 6.2 财务预算 21 6.3 资产负债的预测 22 6.4 利润的预测 23 6.5 现金流量的预测 24 6.6 财务指标评价 24 第七章 风险分析 25 7.1 合作伙伴风险 26 7.2 政策风险 26 7.3 财务风险 26 7.4 管理风险 26 7.5 竞争风险 27 7.6 成本回收及利润的风险 27 7.7 退出机制 27 第八章 法律分析 27 8.1 法律环境分析 27 8.2 法律责任分析 28 8.3 团队办理流程 29 8.3.1 工商 29 8.3.2 国税 29 8.3.3 地税 29 8.3.4 注意 29 8.4 税务分析 29 8.5 法律分析与应对问题 30 8.6 员工雇佣问题 30 8.7 与其他企业或者个人合作 31 第九章 附录 31 9.1 项目概要 31 9.2 项目满足及解决的问题 31 9.3 项目SWOT分析 32 9.4 目标评估价值 32 第一章 执行总结 1.1 项目背景 周末怎么过？是出去玩还是宅在宿舍？宅在宿舍太无聊，出去玩又不知道去哪玩。如何度过周末，成为了当代大学生的难题。而旅游，恰恰成为了周末大学生的首选。在结束了一周紧张的大学课程后，旅游不仅能够使人身与心得放松，还能结交一批志同道合的朋友。这种休闲方式，对大学生再适合不过。 大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。但是，很多大学生因没有志同道合的旅游同伴或者不熟悉旅游资源而放弃旅游。特别是在周末，大多数大学生想去出外游玩，但因各种原因最终选择放弃旅游而宅在宿舍。在这样的校园背景下，周末游项目应运而生。 1、2 项目服务 我们的周末游主要提供以下服务： 特色旅游路线，如名山大川游、地区特色游、名胜古迹游等；不同的出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等；同时，推出 “假期实践游”、“校际交友游”、“素质拓展游”等特色游项目。 1.3 营销策略 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。介绍期时我们会努力做到：投入市场的产品或服务有针对性，根据客户的不同需求定制不同的旅游路线；寻找进入市场的时机合适，比如说周末等大学生旅游意愿最为强烈的时候；设法把销售力量直接投向直接的或者潜在的消费者，使市场能够尽快接受我们的产品和服务，以缩短介绍期，更快地进入成长期。成长期我们会改善产品品质，进一步的扩大市场，提供更加多样化的路线或者服务种类，满足更多的顾客需求。在成熟期我们会调整市场和所提供的旅游产品。衰退期我们会根据具体市场情况而