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口袋里的较量–盘点中国移动互联网“第一次世界大战” 【编者按】本文为搜 市场总监王冠雄的一篇博客 ，他从产品力、价格力等方面来分析号称“移动互 联网第一次世界大战”的互联网巨头造手机的行为得失。文中阐述了入口的概念 ，以此证明互联网巨 头声称的“手机即入口”逻辑是否成立。 正文 十大互联网巨头造手机的“入口”逻辑是否成立 ？中国不会出现类iPho ne超霸 ，预装软件长远看会被 由市场决定的A PP所取代。决胜手段是 ，你的产品能否真正能成为用户的习惯。 互联网入口之争数年一变 ，今年的战斗是手机。 我认为 ，互联网即服务之间的连接 ，入口即以服务呈现的习惯 ，这表明入口一直是距离钱最近的。 从最早以目录为核心的门户 ，以算法为核心的有哪些信誉好的足球投注网站 ，以人为核心的社交网络 ，现在到了以移动终端 本身为核心的手机。手机的意义不在于硬件本身 ，而在于它已经成为移动互联网和用户的最大衔 接点 ，自然也就成了通往移动互联网的最大入口。iPho ne的全球疯狂热卖 ，苹果、三星联手吞噬整 个产业95%的利润 ，让巨头们趋之若鹜。 根据CNNIC必威体育精装版报告 ，截至2012年6月底 ，中国手机网民规模首次超越台式电脑用户 ，达到3.88亿 ，手机网民比例上升到72.2%。整个互联网从PC端向手机端迁移的不可逆转的历史大趋势 ，让手机 瞬间成为各大互联网巨头必须争夺的战略高地。 就在6月份 ，成立仅2年的小米公司成功第三轮融资2.16亿美金 ，投资者对小米给出的估值是 ：4 0亿 美金。请允许我强调一下 ，这是中国互联网乃至中国企业界有史以来 ，从无到有做到十亿美金级别 中速度最快的。让雷军押上个人品牌赢得“超级赌局”第一盘的 ，便是狂野增长的智能手机市场。 闻到“钱味”的鳄鱼们早已蜂拥而上。过去一年来 ，百度、阿里巴巴、盛大、网易、360等主要互联网 巨头接踵而至。而腾讯、搜 、新浪等则暗中布局 ，更不消说华为、中兴等体量巨大的手机厂商 ， 以及魅族等二线厂商。战火之炽热 ，就连煤老板、罗永浩这样的自媒体也要挤进来玩一把。他们做 手机的热情 ，并未被苹果的持续强势和小米的先发优势所浇灭。这场战局的全行业介入盛况 ，我姑 且称之为“中国移动互联网的第一次世界大战”。 不论是小米的雷军 ，还是360的周鸿祎 ，这些互联网大佬手机的商业逻辑达成了罕有的一致 ：希望 从硬件终端路径掌握移动互联网入口。 然而 ，这究竟是不是一个伪命题 ？我想还是留给时间去做答案 ，因为所有模式都是试出来的 ，互联 网没有先知。这里想探讨的是 ，这场超级大戏中玩家们的战斗力如何 ？他们扮演的角色又分别是 什么 ？ 作为一个营销老兵 ，我一直是“4 P组合理论”的忠实信徒。因为我认为麦卡锡的深邃 ，正在于4 P真正 洞悉了营销的本质而恒久不变。即卖货能力=产品+价格+渠道+推销。 下面 ，就用4 P简要分析“移动互联网一战”的十大主要参战方。 十大主力 小米 产品力 ：在“小三大战”中品质遭质疑 ，从介入时间、出货量、竞争压力来看 ，业内估计品质已相对 稳定 ，同时有米聊等软件支撑。 价格力 ：小米一开始1999的战略优势已经被后来群狼更狠的价格撕咬而成为劣势 ，但小米的巨额融 资让其有底气打打价格战。 渠道力 ：手握电信运营商的成熟线下渠道+“小米之家” ，及“小米+凡客等雷军系+盟友”的线上渠道。 推销力 ：短短2年便打造了“小米粉丝经济” ，这个记录目前有待打破。 点评 ：领先者 ，尽管这个领先是暂时的。风险 ：单品利润被对手打压的同时其一年一款的节奏能否 保证覆盖率 ，如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化 ，则优势会迅速缩小。 360 产品力 ：在互联网服务方面 ，周鸿祎对中国普通用户的理解和产品功力业界公认。在新的硬件领域 同时推出华为和海尔手机的全覆盖策略 ，使得整体品质无法像小米步调一致。 价格力 ：目前999元系列是具备优势的 ，通过弹窗节省的巨额营销费让能够产品让利。价格空间取 决于模式本身的出货量 ，变数较多。 渠道力 ：奇虎本身有极其强势的360卫士 ，弹窗卖手机也是一大创举。目前小米阵营质疑其转化率 低于万分之三。 推销力 ：论互联网口水战 ，360如自认第二 ，无人敢称第一 ，但是卖手机拼的不只是线上。 点评 ：搅局者。360一直让别人不赚钱的能力很强 ，自己赚钱能力一般 ，在手机市场似乎也如此。 然而别忘了360做杀毒时也被看成搅局者 ，尽管这一次不再拥有类似“免费V S收费”的战略优势。风 险是“特供机”的弹窗销售转化率 ，这会直接影响手机厂商们的信心。 百度 产品力 ：目前看百度手机只是与戴尔等伙伴的浅层定制 ，内