博客营销推广计划.ppt

整体营销推广计划 第一部分 项目分析 一、项目核心卖点分析 1、绝版地段 绝版：土地的稀缺性：城内的土地有限的，城外却可以无限延展 核心：钟楼600年前是核心，600年后还是 ???? 2、产品特色 酒店版小户型 多功能：— 想做什么就做什么，可以是棋牌室/私书坊/私健坊/ 私乐坊/私酒吧/私影屋……也可以仅仅是个睡觉的地方 — 居住、投资收租两宜 精装修： — 省心 — 个性空间 酒店式服务： 周到、便捷、尊贵 二、目标客户群分析 1、周边经常住酒店和酒店长包房的人 以外地客为主，例如外地驻西安机构、到政府机关（省政府）办事的外地客，长期出差在西安的外地客商等。 据我们调查，周边的酒店长包房的价格非常高，如奥罗酒店商务套400元/天（66平米） 2、周边商户 项目周边百货业、零售业、通讯业等非常发达，有大量的高级管理人员、厂商代表和供货商。 数据链接：周边商业网点的供应商和品牌商户数量调查 开元商城 500多个 东方之星 130多个 永乐大中生活电器 50多个 北大街国美 100多个 3、钟楼区域写字楼里的精英阶层 钟楼周围的高档写字间非常密集，驻有很多有实力的公司，有许多高级白领、管理层。 数据链接：周边写字间数据调查 凯爱大厦 50多家公司 新时代广场 80多家公司 海星手机广场 30多家公司 4、喜欢城市激情生活的人 有些人天生就喜欢热闹，喜欢繁华，夜生活是他们每天的必修课。不管他们住在哪里，享受城里独特的资源是他们不变的追求。 这类人长期穿梭在城里的各个购物、休闲娱乐场所，在城里购买酒店公寓作为第三空间，既方便了自己的生活，又可保值增值。 5、过渡性人群 这样的人有两类： 一是年轻人，买个小房子作为过渡性居住。 二是子女购买，给父母居住，这类人许多自己在外地工 作，主要考虑酒店服务的便利性和安全性，同时兼顾投 资价值。如果不居住了，还可出租。 6、纯粹投资客 从投资回报率来估算，本项目可达到8-10%，和市场上在售的商铺的回报率持平，但是住宅的稳定性和抗风险性远大于商铺，因此，对于纯粹的投资客来讲，本项目是非常好的投资产品。 城内公寓租金情况： 中建世纪领域单间：56平方米一室一厅，租金1800元 时光2000：50平方米左右，租金1500元 估计本项目的单间租金可以达到1500元左右，一室一厅可以达到2000左右 三、项目推广主题 推广的主题点应该突出项目的核心卖点，根据项目目标客户群的特征和项目的独特优势，我们认为项目的推广主题主要围绕以下方面展开： 地段 客户群（功能多样性） 投资价值 酒店式服务 1、地段 钟楼核心地段，优势资源汇集，极度便利，激情生活天天演绎。 传播点： 周一，中大国际SHOPPING 周二，美格菲燃烧FAT …… 5分钟前，我在博客芯城，5分钟后，我已在世纪金花和 我的PRADA亲密接触。 2、投资价值 绝版地段，不可再生，升值潜力无限。 传播点： — 钟楼200席稀缺绝版，成就财富人生 — 星级至尊服务，物业价值永不衰退 — 首付6万买断钟楼酒店小户，年入2万 3、酒店式服务 完善的酒店式服务，满足多种功能需求，无论是居住、休闲、娱乐、商务会客，都能完美实现。 传播点: — 五星级酒店？谁稀罕！ — 英式管家？我家就有！ — 家务事？别烦