慧聪网案列分析 新.ppt

B2B成功案例---慧聪网 小组成员 js1109224 邱双双 js1109225 阮芳芳 js1109226 沈燕烨 js1109228 孙洁 js1109229 唐佳莉 目录 慧聪网的公司背景及创始人 慧聪网首页展示 慧聪网的发展历程 慧聪网的商业模式 总结 慧聪网的公司背景及创始人 公司背景 慧聪网（HK8292）由郭凡生于1992年创办，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 慧聪网首页展示 慧聪网的发展历程 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今 慧聪网的商业模式 业务模式 经营模式 技术模式 资本模式 管理模式 信用模式 业务模式 一：慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 二：作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。保证对大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。 合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。 以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持 风险投资型与传统投资型电子商务相结合 一是目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司，慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 二是香港联交所创业版已发行股本总数（截止2010年4月13日）488,778,960股 目前慧聪的管理模式基本分为两层： 一是公司高层，为战略决策层，及董事会和管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干预日常经营； 二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的运作。同时以公司的监事会为首，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。 信用规则：我们诚信！我们有道德！ 信用措施：慧聪网投诉热线，买卖通指数 信用机制：邓白氏认证，CA认证及电子签章，会员评价 总结 慧聪网是国内最成功的的B2B网站之一，它不断在创新服务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买卖通等规模 慧聪网主要是横向发展，主要目标是提供更多的服务，占领更多的市场。 慧聪网是主要针对国内的商业模式，且致力于提供越来越多服务以满足其用户群。 慧聪网一直都在创新发展，一直都在坚持走有自己特色的道路，面对慧聪的良好发展，我们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面也都能进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。 谢谢观赏！ 战略目标篇 目标客户篇 做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，实行中小企业与慧聪网的共同发展。 从职业上：慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主 从年龄上：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70% 从需求上：慧聪网的主要客户是买卖通，商机有哪些信誉好的足球投注网站引擎，商情广告业务直击的目标客户 业务模式 利润收入篇 核心竞争力篇 1.“买卖通会员”及其不同会员不同服务所获得的费用收入 2.企业刊登广告而支付广告费用收入 3.市场研究和分析的部分的收入 高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力 经营模式 技术模式 资本模式 管理模式 信用模式 * *