店铺人员薪酬制度(完整)..doc

数码事业部销售人员薪酬制度 为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。 一、终端销售人员的薪资结构：实际工资 = 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资 1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元 店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数： 完成率 提成点 完成率 提成点 N＜90% 3% 90%≤N＜100% 4% 100%≤N＜120% 5% N≥120% 6% 附：总店业绩未达标个人业绩，提成为% 总店业绩未达标个人业绩，提成为% 销售目标完成率 提成比例 提成 N≤6万 6万元＜N≤7万 7万元＜N≤8万 8万元＜N≤9万 N＞9万元 专柜 /专卖店 1.5% 1.8 % 2.2 % 2.5 % 3% 备注 完成率组距包括下限，不包括上限； N=代表实际销售额 2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元 店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数： 完成率 提成点 完成率 提成点 T＜90% 2% 90%≤T＜100% 2.5% 100%≤T＜120% 3% T≥120% 4% 注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300 元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励； B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下： 专柜级别 专柜名称 提成系数 特级店 （年销售200万以上） 台东利群 另设薪资方案 A1级店 （年销售150万以上） 暂无 0.8 A2级店 （年销售100万以上） 吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、 长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千 0.9 B级店 （年销售50万以上） 青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百 1 C级店 （年销售20万以上） 苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、 常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳 1.1 D级店 （年销售20万以下） 机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新 1.2 （原则上不设店长） 注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定 C、新开专柜当月店长及店员提成标准： 新开专柜 提成点 提成系数 店长 3% 1 店员 5% / 注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。 3、店助职务津贴： 专柜月销售额“G” G＜10万 10万≤G＜20万 G≥20万 店助津贴 150元 200元 300元 注：以每月实际销售金额为准。 4、化妆导师底薪： 级 别 化妆导师 级 别 化妆导师 试用期 / 储备 1400元 中 级 1800元 初 级 1600元 高 级 2000元 注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。 5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市； B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。 6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30元。计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。 7、其他工资： ①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100元； ②、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200元/人。（特级店不纳入考核范围） ③、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另店长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。如专柜暂未安装固定电话的，店长的话费补助为每月100元。 ④、凡在公司工作满一年的员工均可享受每月30元奖金，两年60元，三年90元，五年为上限，即最高工龄奖为150元。 二、终端销售人员成长路线： 1、试用期的店员 A、新员工试工期3天，不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不计工资； B、新员工试用期为3个月，试用期员工转正需提交书面申请，经店长、区域经理、部门经理审批通过后按正式员工底薪核算工资，表现优异的新员工可提前转正。 2、店员的成长路线 A、店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理； B、店助连续