康恒保险的销售.ppt

康恒保险的销售 赵茗茗 一：如何向业务人员引导康恒 康恒保费535972（2004，7月~2005，12月） 险种比较：康恒和康终 二：如何向客户销售康恒 销售的原理：掌握人性的心理 情景模式销售：故事法 理性分析社会现实：中国年死亡率 三：康恒切入点在哪里？ 疾病范围广 弥补社保不足 避免家庭财务突然死亡 利用保险特有的功能化“劣势”为优势 五：康恒市场 已投保两康险种 少儿人群 六：如何做好康恒？ 利用康恒增加保险观念 运用险种组合突出亮点 提高收入增加业绩 康恒+鸿鑫（10年交）男性35岁，保额30万，保费28710 此计划的特色 1、此计划是集保障、医疗、储蓄为一体的财务方案； 2、此计划适用一般收入的家庭 3、此计划书能使被保险人享受医疗保障和身价保障； 保险利益： 1、门诊费用：每三周年可领9000一直到80周岁。 2、重大疾病保险：投保一年后至终身享受10万元的重大医疗保障； 3、生命保障：投保之后享有30万元的保障； 4、住院医疗报销：每年可获得住院医疗报销5000元； 5、80周岁一次性领取健康奖励7.5万元 6、一生平安受益人可获得10万元的保险金。 7、投保之后每年享受公司的红利分配既当补充门诊费用又做体检费用，也可抵御通货膨胀。 * * 商品解说 一个30岁的男性购买康宁终身与康恒的比较 * * 11100元 30万元 保障直至终身，29种重大疾病 大病、身故1倍保额 20年 康恒 7300元 10万元 大病2倍保额，身故3倍保额 10种重大疾病 20年 康宁终身 19500元 30万元 保障直至终身，29种重大疾病 大病、身故1倍保额 10年 康恒 13600元 10万元 大病2倍保额，身故3倍保额 10种重大疾病 10年 康宁终身 险种名称 缴费期间 保险责任 保险金额 缴费金额 *