手把手教你如何用社群撬动百万直播观看量？.pdf

手把手教你 ：如何用社群撬动百万直播观看量 ？ 学霸君本身是做K12智能化教育 靠拍照搜题起家。有5500万的中小学学生用户。本身这次 尝试的主要目的 也是测试学生对直播的接受程度。 如果说“公众号”、“短视频”是去年新媒体营销领域的热词 到了今年直播和社群的风口大热 似乎不 弄个直播 不弄个收费社群 都不好意思说自己是做新媒体的了。 我们也尝试做了一次关于直播+社群深度结合的尝试。利用10多个社群 配合A PP宣传 在一直播 上1小时撬动了8.1万的同时在线观看 100多万的总观看量。 学霸君本身是做K12智能化教育 靠拍照搜题起家。有6000万的中小学学生用户。本身这次尝试的 主要目的 也是测试学生对直播的接受程度。 一、为什么要使用社群+直播的形式 ？ 就像下雨天搭上巧克力一样 直播和社群也是绝配。最简单从以下两点可以说明 ： 1. 直播为社群提升活跃 一个健康的稳定的社群 自然少不了优质的内容输出。而视频相对于文字 音频传递的信息量更大 。所以可以作为很好的内容沉淀形式。而直播本身具有及时性 所以可以很好的唤起群内的活跃度 。 2. 社群为直播提供前置引流 企业为了实现传播量的最大化 一般都会将直播预告提前2天以上 页面上写着房间号让大家提前 关注。但是这样前置关注无法压迫用户去定时观看直播。而如果让用户先进入社群讨论 配合群内 氛围的建设 后续的转化观看量会更好。 二. 采用哪类社群直播平台 ？ 解决了直播+社群的配套方案 接下来就是如何选择社群平台以及直播平台。 1. 社群的 择 社群本身可以理解为是一群具有共同价值观的人聚合在一起。而线上社群除了一些A PP自家的产品 功能具有 主流的主要是以Q Q群及微信群为主。他们的具体形态特征也各不一样。下面我从功能 层面简单了分析了下他们两个的异同。 总体来说 Q Q群更为开放 功能上更加复杂 管理起来更加方便。但是选择哪类社群 最重要的 是看你的用户群体在哪儿 如果你在微信上开店卖货 去建一个Q Q社群就有点舍近求远了。考虑 到我们此次面向直播的用户以学生为主 基本上集中在00后 而他们基本上还是使用Q Q 习惯比 较多。所以这次的社群主战场我们果断选择了Q Q 。 至于直播平台的选择 可以根据你自己直播的内容及人群进行选择。当然如果自家A PP有直播平台 是最好不过的 毕竟肥水不流外人田。之前SocialBet a制作了这么一张直播分类图 可以用作参考 。除了第三方的A PP类 现在基于微信开发了类似千聊 微谷直播等直播 也同样可以尝试。 现在业内似乎很流行n个直播软件一块放。但是我认为这适合个人 也许并不适合企业 可能在前 期的时候 企业可以摸索哪个直播平台更符合自己粉丝调性 但是一旦涉及需要前期宣传预热 n 个平台一起宣传 会让粉丝陷入非常混乱的选择题。 这次我们选择的是一直播 主要看中微博和一直播是可以直接打通的 在直播时 我们微博粉丝的 用户 在顶部的通知信息流上直接能看到 更加方便资源的进一步整合。并且我们A PP粉丝喜欢的 明星 有几个在一直播做过直播 所以引导下载的教育的成本也比较低。 二、怎样 择宣传路径 ？ 从宣传上 我们的初始阵地是A PP 在页面左侧说明直播的时间以及地点 页面的右侧则突出拿绝 密资料 让大家有哪些信誉好的足球投注网站入群。 后来群收集趋于饱和后 我们又让大家去关注Q Q公众号去领取资料。然后从Q Q公众号发文 来push直播。 三、怎样玩转社群 好不容易让大家入群后 又有什么需要注意呢? 1. 设立鲜明的群价值观 社群最重要的就是要有统一的愿景 我的理解是能用一句话说清楚 不能要有太多的目标。比如说 此次的直播群 主题是关于学习 所以社群目的就是帮助大家提高成绩 和聊明星八卦没有关系。 一开始的聚焦是非常重要的 这和自媒体发展的趋势是一样的 越来越垂直化 专门解决某个问题 而设立的社群 更能产生认同感。 2. 严格的入群门槛 为了保证进群人员的质量 就需要有严格的入群门槛。一方面通过入群的回答 比如“你最喜欢的学 习软件”这类问题 然后管理员手动对入群人员进行审核。看个人头像 年龄设置等方面 防止家长 等乱入。 另一方面进入社群后 管理员手动每隔10分钟左右发一遍入群须知。其中最重要的一条就是先入群 改真名 不改名的当天都会被踢掉。虽然没法去核实用户的真实姓名 但是通过这类门槛 让他们 更加珍惜这个群。 3. 合理的群仪式感 仪式感的建立 可以持续维护群的活跃度。在社群里仪式感主要体现在某项动作的固化 比如群主 在固定的时间点 早上发早安签。群员有固定的动作 比如每日的签