sunshine酸奶会所申请立项可研报告.doc

公司名称： Sunshine酸奶会所 目 录 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2 注册资金 5 1.3 商业模式（盈利模式） 5 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1 产品特征 7 3.2 产品定价 7 3.2 销售渠道 8 3.3 宣传推广　　　　 8 4.0人员与组织结构 9 4.1 组织结构 9 4.2 管理团队 9 4.3 部门/岗位职责 9 5.0 财务分析报告 10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 原材料/商品采购 10 5.3 销售与管理费用预测 11 5.4 启动资金需求 11 5.5 启动资金来源 12 6.0 月利润预测 12 7.0 风险分析与对策 13 8.0 企业的愿景 13 9.0 附录 14 9.1 附表１：经营第一年利润表 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 16 9.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 Sunshine酸奶会所 公司类型 合伙企业 注册地址 安徽科技学院创业园 主要经营范围 学生酸奶，女士酸奶，餐饮酸奶 产品/服务概况 我们全心全意为消费者托起健康和休憩的平台 市场机会 1.2注册资金 合伙出资 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 总投资额（元） 5000 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 安徽科技学院 目标客户 学生群体 2.2 市场预测（市场占有率） 60% 2.3 竞争分析 与校内超市产生竞争 项目SWOT分析 S: 潜在优势 W: 潜在劣势 O: 潜在机会 T: 潜在威胁 产品品类比较齐全 未能突出主打产品 能满足不同消费者的需求 坚强的后盾和强劲的发展后劲。 依赖性较强 充分利用资源 有效整合 质量稳定、口感较好，有一定的市场基础。 经营管理处于初级阶段，经验存在差距。 积极学习经验管理制度，不断完善与强化。 市场定位比较明确，能够集中精力把酸奶会所市场做大做强。 均为新开发市场，基础较簿弱，市场开拓发展的阻力较大。 有阻力才会有机遇 概念打造特色酸奶养生会所 专业性欠缺 时尚因素吸引力强 市场处于空白现状， 缺乏参考模板 打造养生唯一品牌 “堂吃”营销模式 市场预计缺乏实践证明 目前市场无相似经营模式 3.0 营销策略 3.1 产品特征 ①、产品品质 用料考究，选用优质牛奶和蜂蜜为主料，新鲜酿制而成，体态呈凝冻状，扣杯不流淌，浓稠极至。 ②、特别的口感 蜜酿酸奶入口丝般滑爽，回味悠长；冻酸奶口感独特，既有酸奶的酸甜滋味，又有冰淇淋的细腻冰爽，百吃不厌。 ③、特别的新鲜 会所内现酿现卖，益生菌活力最高，此时酸奶的健康功效最佳，让消费者能在第一时间把握鲜机。 ④、特别的放心 会所内透明操作，无防腐添加剂，温雅柔和的天然滋味，让消费者放心享用。 ⑤、特别的个性 消费者可以随买随走，也可以停留下来，在音乐的氛围里惬意品尝，或者根据自己的喜爱和口味，自己DIY出香蕉、草莓、菠萝、苹果等新鲜水果以及各种保健益生菌调制出最符合消费者口味的花色酸奶，尽情享受酸奶DIY的乐趣，秀出自己的“天然”的创意。 ⑥、特别的养颜 会所内还设有酸奶面膜、酸奶护发、酸奶桑拿的服务项目，满足众多爱美者的需求，充分体验一次由内到外的美丽旅程。 3.2产品定价 饮用酸奶参考价格表： 品种系列 每份产品 净含量 原料成本 （含包装物） 参考售价 原味酸奶 220g/杯 1.50元/杯 4.0元/杯 鲜果粒酸奶系列 240g/杯 1.65元/杯 4.5