服装销售申请立项可研报告.doc

服装企业创业计划书 项目名称：服装销售创业计划书 项目负责人： 所在系部：电气工程及其自动化 联系电话：  目 录 第一部分 执行总结 公司…………………………………………………1 市场…………………………………………………2 投资与财务…………………………………………2 组织与人力资源……………………………………3 第二部分 产业背景 （一）产业背景………………………………………………3 （二）项目概述………………………………………………3 （三）产品的优点……………………………………………5 （四）产品的应用前景………………………………………5 第三部分 市场机会 （一）市场特征………………………………………………5 （二）市场细分………………………………………………5 （三）销售渠道分析…………………………………………6 （四）竞争分析………………………………………………7 （五）市场容量………………………………………………7 第四部分 公司战略 （一）公司概述………………………………………………7 （二）总体战略………………………………………………8 （三）发展战略…………………………………………………8 第五部分 市场营销 （一）目标市场……………………………………………10 （二）产品策略……………………………………………10 （三）  服装销售创业计划书 执行总结 （一）公司 服装销售有限责任公司是一个提议中的公司，它 这是一个信息年代，随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽， 主要的针对年轻人的潮流来销售。 （二）项目概述 首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。 最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。 其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙 上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。 最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。 （三） 产品优点 价格较低，质量上乘，服装的档次、款式多样化、价格大众化和时尚的潮流令大众都能接受。 （四）产品应用前景 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 三、市场机会 (一)市场特征 公司将定位在具有一定固定经济来源的年龄层次上，能够自行消费的，能够进行独立思考的年龄层次上。定位在独立的中小规模的经营方式，以品牌连锁经营的形式在市场中生存。 (二)市场细分 按市场开发程度，国内服装市场主要分为两类： 1. 已开发（或开发程度较大）的服装市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的地区。在沿海发达地区，经济较好，能够进行中高档消费的人