走出去战略与世界华商网络.PDFVIP

“走出去”战略与世界华商网络 廖小健 （暨南大学 华侨华人研究所， 广东 广州 510632） 摘要：我国部门实施“走出去”战略时，应考虑利用我国的特有优势～世界华商网络。华商网络的作用， 主要表现为可以帮助我国企业出口商品，向外投资和广交外国工商界朋友。文章提出充分利用华商网络的 三个对策：加强与各国华侨华人经济组织联络；发挥所有国家华商网络的作用；通过海外华商网络的各种 联系把我国经济触角伸道世界各个角落。 关键词：“走出去”；利用；华商网络 中图分类号： D634.0 文献标识码： A 什么是“走出去”？“走出去”的内涵就是跨出国门，寻找和拓展我国的海外商品市场、 海外投资市场，以及各种对外经济合作市场，尽可能扩大我国经济发展的空间。 什么是世界华商网络？世界华商网络指的是海外华侨华人之间或华人企业之间的诸多 联系。华商网络最早形成于华人聚居最多，华人经济发展最快的东南亚地区，随着 60～70 年代起因政局不稳, 反华排华而形成的以东南亚为中心向世界各地扩散的再移民高潮,随着 70～80 年代开始的东南亚华人企业集团国际化浪潮，以及东南亚华商积极参与中外经济合 作，华商网络已覆盖世界各国，具有了明显的世界性。80 年代以来不断增加的欧美华人移 民，包括大批华裔人才从中国大陆、台湾、香港移民到澳洲、新西兰、北美洲和欧洲等地， 还使华商网络扩大到欧美等发达国家的科技资讯领域。华商网络也不仅仅局限于华侨华人， 随着海外华人经济当地化与国际化的进程, 华人企业资本结合和业务运营网络联系进一步 扩大，不仅华人企业互相联营，华人企业还与居住国原住民企业联营，甚至与国际资本联营， 与各国当地的工商网络及跨国公司的密切联系,使华商网络发展成为一种开放、多元的蜘蛛 网状的国际经贸网络。至今海外华侨华人有3000 多万，遍布世界各个国家，多不胜数的华 侨华人社团、两年一度的世界华商大会，以及百数以上全球华人社团（如世界林氏宗亲总会， 国际潮团联谊年会等）年会等，使华商网络异常活跃、联系日趋紧密。 一、海外华商网络对“走出去”的作用 对企业家来说，华商网络的一个最重要的价值，就是为企业家相互交流提供了一个“平 台”。通过这个平台，企业家可以最大限度地利用网络资源，整合资源配置，获取必威体育精装版的技 术与商业信息，并探讨进行经营合作的各种机会。具体到“走出去”，企业最关心的是，如 何才能让本企业的商品源源不断的进入国际市场并销售出去?如何才能把握国外的工商机 会，寻找优秀的合作伙伴，向国外投资？遍布世界各地的华商网络， 特别是它的经营销售 网络和它与当地政府和人民的关系，对我国企业“走出去”能助上一臂之力，是不言而喻的。 例如, 由于历史原因和个人条件所决定,绝大多数海外华侨华以经商为业,经营范围包罗 万丈， 从日用杂品、服装鞋袜到化工原料、石油纲材应有尽有，经营方式五花八门，从杂 货店、专卖店到大商场、连锁店，从零售 业到批发业，从国内买卖到国际贸易，进出口中 的一盘商、二盘商和三盘商等，无不有华侨华人的身影。我国的出口商品如能充分利用这个 华商营销网络，无疑将事半功倍。同时，世界各国从事中小工业的华侨华人也不 少，他们 自身的生产就很需要其他国家以及我国企业提供的各种原料和半成品。 进入和占领海外商品市场，除了直接的商品出口外，还可以实行跨国经营，到国外投 资办企业就地销售商品。利用华商网络, 到国外投资办企业,应是我国拓展对外贸易既稳妥又 快捷的重要途径之一，在我国积极推行“走出去”战略之际，利用华商网络到海外投资的意 义尤为突出。因为，面对一个相对陌生的世界,我国企业很需要有当地工商界人士牵线搭桥, 指点迷津, 以便能更迅速地熟悉当地的经济架构、工商法律和经营习惯,进而在当地站稳脚跟。 而世界华商分布全球,他们熟悉当地政治、经济、 法律以及风俗习惯,熟悉当地的投资项目、 投资管理部门和投资的规模与形式,他们同当地政府官员和企业界均有密切联系,如能与当地 华商建立密切联系，我国企业家进行跨国投资时就可以得到不少的 资讯和帮助,并由此省去 很多时间、精力、物力,还可以取得当地企业的各种优惠待遇,这样便能选择经济效益较高, 投资风险较少的跨国投资项目,尽量避免或者减少由于缺乏经验或不熟悉情况而遭受的挫 折。 另外，海外华商网络与华侨华人居住