08年1月份淮北市场调查报告.doc

2008年1月份(1.1-1.30) 安徽省淮北市房地产市场 竞争项目市场调查报告 相山庭院 项目基本信息：总占地面积300亩（198676.6平米），总建筑面积256100平米。目前在售面积7万多平米，容积率1.299，密度25%，绿化率42%。一期一标项目种类有花园洋房和别墅，二、三标为花园洋房，二期会推出高层。花园洋房5层，顶层的买5层送6层，层高2.9米，使用率90%，未来开发的高层为17层。目前花园洋房均为三室两厅两卫，面积在115-147㎡。赠送壁挂式取暖炉。一期一标花园洋房114套、别墅59套，二标花园洋房175套，三标花园洋房210套。558套在售。客群上70%-80%是事业单位的，做生意的占10%。 项目价格及销售情况：一月份销售了30套左右。目前销售率90%。顶层价格最低2688元/㎡，最高价3600多一楼，二三四楼3200多左右不等。年后新推出的一批房源保证了销售业绩，也为客户在购房时提供了较多的选择机会。新推出的房源销售的较好。 折扣及优惠：别墅一次性9.8折首付50%，花园洋房首付30%一次性9.9折，按揭无优惠。 报广投放：1月份只进行了一次广告投放，力度一般，对销售有一定的促进作用。 　 2008.1.5 报刊名称 新经济特刊 广告幅面 第24版整版 广告形式 硬广 广告内容 珍稀全景现房29万/套起，仅8席 备注 　 慢城 项目基本信息：总占地面积108亩，目前在售面积120000平米，容积率1.67，绿化率40%，一期推出23栋，建筑形式有多层（6+1）和小高层（11+1）。层高2.9米，多层使用率90%，小高层86%。户型上1居、2居、3居、4居都有，复式面积在200平米以上。供暖系统为壁挂式取暖炉。在售户数896户。 项目价格及销售情况：一月份销售了24套左右，最近10天销售了10套左右。目前销售率90%。均价2700多/平米，最低价2600多/平米，最高价2800多/平米（首层送小院）。 折扣及优惠：1月份对滞销产品大面积复式进行降价销售，使用变相降价9折优惠，销售了大量200㎡以上大面积复式，但低至9折的折扣也产生了负面影响。标准层9.9折优惠。 报广投放：1月份进行了大力度的广告投放，共投放7次报广，并在多家媒体上同时进行。在投放内容上，除一般性宣传外还针对剩余房源推出两版“特价房”活动。宣传上主要以亲情为侧重点。投放效果较好，对项目滞销产品的销售具有积极作用。但9折优惠带给项目形象的负面影响较大。近期的广告以宣传亲情为主，推销大面积的复式，有一定的效果。 慢城项目广告投放情况 分类 日期 2008.1.2 2008.1.8 2008.1.9 2008.1.14 2008.1.15 2008.1.16 2008.1.23 报刊名称 淮北广播电视报/服务指南/晨刊 淮北晨刊 淮北广播电视报 淮北晨刊 淮北晨刊 淮北晨刊 淮北晨刊 广告幅面 封底整版 第8版整版 封底整版 第8版整版 第8版整版 第8版整版 第9版整版 广告形式 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 广告内容 特价房（一次活动） 普通广告 特价房（二次活动） 普通广告 普通广告 普通广告 普通广告 慢城优惠在行动 偕老带幼，开心参观慢城全新样板房 偕老带幼，开心参观慢城全新样板房 偕老带幼，开心参观慢城全新样板房 偕老带幼，开心参观慢城全新样板房 　 　 　 　 　 备注 　 　 　 　 　 　 　 家天下 项目基本信息：总占地面积415亩，总建筑面积35万平米，目前在售面积约10万平米（D区二标）。容积率1.26，绿化率60%，目前在售户数96户（D区二标），一标、二标总共192户，一标的建筑形式有花园洋房和叠加别墅，二标都是花园洋房，分为二居（面积子7.9-99.5）和三居（面积100-143）。 项目价格及销售情况：一、二期销售80%以上，一月份销售70多套，均价为2700多/㎡，最低价2400-2500/㎡（顶层，阁楼打6折），最高价2800-2900/㎡（三层最贵，其次为一层送小院）。二标1月12日开盘，由于前期有一定量的客户积累，销售状况较好。 折扣及优惠：折扣：1月份上旬和中旬针对前期排号客户享受特别优惠，一次性付款客户房价每平米优惠150元，按揭客户房价每平米优惠130元。下旬取消了原优惠方案，只针对下批开盘的房源开始预订贵宾卡，可现在排号意向金3-5万。春节期间面向老客户举行抽奖活动。 报广投放：投放力度较大，1月份进行了3次报广投放，主要宣传新开盘的房源，促进销售。投放效果良好，开盘销售了80%。 　 2008.1.2 2008.1.3 2008.1.9 报刊名称 淮北广播电视报 相城生活 淮北广播电视报 广告幅面 插四整版 A4整版 异形