饿了么为什么选择大众点评？.pdfVIP

饿了么为什么选择大众点评？ 对点评来说，在做大平台，加速圈地上还有很多事要做，而细节太丰富、太复杂 的服务自己没有能力和精力做，所以积极给“群众发枪”和给“伙伴送弹药”是最合 理的做法。 在O2O 时代，有一些流量是可以迁移，但当从“卖商品”转为“卖服务”的时 候，流量是失效的。因为所有的货可以累积到一天来卖，可所有的饭不可能同一天 吃。服务型的O2O 是一个长期的过程。 就在一天之前，饿了么发给媒体的邀请函里这样写着：5 月6 日，饿了么将宣布 与国内一家重要的互联网公司建立深入的合作关系并接受额度较高战略投资。本次合 作，将彻底改变目前中国餐饮O2O 的格局。 这无疑是O2O 领域的又一颇有看点的资本联姻。事实上，经记者多方确认，也是 一个并不难想象的结果，这家互联网大公司正是O2O 巨头大众点评。据了解，大众点 评以战略投资的方式入股饿了么，尽管金额尚未明确，但是个大手笔资本动作，双方 达成在形成业务互补的基础上，合作之后保持各自的独立决策权。 一家占据了70%外卖市场的创业型公司，和一家曾多次表示不会涉足外卖领域的 本地生活的大公司，此次联手会是领域拼接还是抱团取暖?因而在产业内形成的合纵 连横，又会有什么样更有意思的演变和发展?一连串的问题都需要答案。 寻找T 型结点 如今产业里的任何一次合纵连横，背后驱动的利益格局和力学平衡体系势必要发 生变化。在整个本地生活领域，大众点评的资源显然是最丰富的，它的定位是本地的 生活信息平台。 把本地生活服务逐层拨开，餐饮是其中最大的一部分，而餐饮又包含团购、外卖 等业务，细分到外卖这个垂直线里面也很复杂，有中低端的简餐、中高端餐饮，也有 自配送和独立品牌等等。即使是最细分的部分，都是个并不“轻”的生意。 以地推为关键环节的的O2O 行业，最为关键的就是产品和人。因为线下的部分需 要长期持续的维护，需要有份量的团队。大众点评在这个层面想得很明白：自己是一 个大平台，外卖当然要有，但这件事自己很难支撑，必要通过外力来合作。 事实上，饿了么CEO 张旭豪和几个创始人在最近一段时间见了很多“想要投资的 人”。无论是BAT，还是快递公司、水果公司等等，基本能想到的人都来谈过。但是 张旭豪想要寻找的，是一个可以和自己形成“T 字结点”的合作能量。 先来看饿了么在现阶段最缺少什么。 一个人，一周七天，工作餐要吃、商务简餐要吃，和朋友和家人的中高端聚会餐 同样要吃。尽管饿了么现在每天的订单量都超过10 万单，但是平均30 元的客单价还 是显得有些单薄。“我们确实很需要中高端资源。”张旭豪说。 在满足这个条件的名单里，大众点评和美团都位列其中。在张旭豪的逻辑里， “美团在三四线城市远比大众点评资源强势很多，但是一二线城市仍和大众点评有距 离，其中高端餐厅自营的部分也并不如点评的优势大。团购里面更多的是屌丝生意， 包括餐厅也不高端，资源相对差一些，包括现在的酒店很多都是日租的，这些方面和 点评的感觉还是不一样。”张旭豪表示。 《商业价值》在去年和大众点评CEO 张涛沟通的过程中曾经聊到和“外部合作” 的可能性，无论是和巨头互联网公司联姻，还是收并购一些创业型公司，大家该怎么 合作。张涛认为，合理性是最重要的。只有彼此价值有倍增才是合理的，领域拼接和 规模叠加其实都不是合理的理由。他选择了腾讯在移动时代的超强“连接能力”，它 与点评对服务业的10 年体系积累，比与百度和阿里的联手更有“合理性”。 想必点评选择饿了么同样是出于这样的判断。对点评来说，在做大平台，加速圈 地上还有很多事要做，而细节太丰富、太复杂的服务自己没有能力和精力做，所以积 极给“群众发枪”和给“伙伴送弹药”是最合理的做法。 而此“合理性”被张旭豪解释为T 字结点。点评搭好了横向的大平台，自己在纵 向的垂直领域精耕细作，形成T 字型的一横一纵的结点。“这个结点只有我们跟点评 找的到，如果跟其他的人合作，没有这个结点。”他说。 O2O 是一个线上线下资源和流量相互引导的过程。尽管巨头们拥有庞大的流量， 但是在O2O 时代，有一些流量是可以迁移，而有一些则不能。例如阿里体内产生的 O2O 外卖点餐类产品淘点点，并没有得到阿里的巨大流量加持。 这是因为当从“卖商品”到“卖服务”的时候，流量是失效的。所有的货可以累 积到一天来卖，用户买回家即使不立刻使用也能囤着。但是所有的饭也不可能同一天 吃，这个逻辑并不适合吃喝玩乐的服务性消费，服务型的O2O 是一个长期的过程。