两用笔.ppt

三菱鉛筆股份公司 新產品—改寫兩用筆 市場推廣建議書 陳秀霞（銷售部） 柳安素（會計部）　　 李美婷（產品設計部） 　 梁詩薇（生產部） 黃之雅（市場拓展部） 主要生產的文具系列Ｉ 鋼珠筆系列 中性筆系列 鉛芯筆系列 原子筆系列 主要生產的文具系列Ⅱ 改錯筆系列 水性記號筆系列 油性記號筆系列 更替筆芯系列 新產品簡介 新產品改寫筆 全新三菱旋轉式書寫塗改兩用筆，只需旋轉筆桿即可轉換書寫塗改筆芯。 產品分析 獨特性 獨特性 分銷產品的方法 目標顧客 生產成本 問卷調查結果1 問卷調查結果2 問卷調查結果3 問卷調查結果4 問卷調查結果5 問卷調查結果6 問卷調查結果7 問卷調查結果8 問卷調查結果9 問卷調查結果10 問卷調查結果11 問卷調查結果12 問卷調查結果13 市場分析 經濟 各項稅收增加 各項免稅額減少 消費者將把日常開支減至最低 市場分析 以下為經濟分析 市場分析 市場對新產品的影響 改寫筆結合兩種重要的功能並以低價售賣 符合經濟學原則 方便 需求將會大增 市場佔有率慢慢增加 此時推出新產品可能不是最好的營運方法，但是好方法吸納消費者，從而增加市場佔有率 市場分析 競爭對手 很多品牌及種類 例如：百樂牌、櫻花牌、斑馬牌、蟠桃兒及其他品牌 市場分析 市場分析 市場分析 優點 53%的被訪者常用原子筆。 84%的被訪者在日常生活中需要使用改錯液。 「改寫筆」現在具有兩種重要的功能，是能夠在低迷的經濟中創造商機。 68%的被訪者常用藍色筆，28%的被訪者常用黑色筆及3%的被訪者常用紅色筆。 方便只會攜帶一枝筆的人士。 市場分析 部份消費者有追求品牌的習慣 ,對「改寫筆」的銷量有一定的幫助。 「改寫筆」是文具學上一個創新的意念。 目標顧客中以學生較為容易接受新事物。 市場分析 缺點 原子筆已有很多品牌及款式。價錢有較「改寫筆」為低及多選擇。 原子筆或啫喱筆及改錯液已經廣泛使用，很少顧客願意多花金錢去購買已有的產品 有一些物質不能用「改寫筆」書寫。 不能以太低的售價來吸引首批顧客 首批新產品是「原子筆」及「改錯液」二合一，對喜好喱筆的顧客來說吸引力不大。 顧客分析 目標顧客 原子筆的使用者 職業及其收入 學生及文職人士 中等收入 顧客分析 消費習慣 十分追求物質的享受 跟隨潮流 容易接受新產品 顧客分析 消費習慣中最重視的四項 方便 他們使用的文具必須容易使用 質素 文具的品質必須良好 價錢 文具的價錢必須低廉 筆桿的設計必須實用又美觀 筆桿需要能夠可以長時間使用 顧客分析 通常是從電視廣告、年青人消閒的雜誌等得知新事物的資料。因此我們的宣傳方面以這方面為主 顧客分析 以下四項是外在因素對「改寫筆」顧客的影響 經濟 低迷 ,消費者會選擇以最低的價錢購買最高效用的產品 蓬勃，顧客亦願意花費金錢購買新產品 地理 售賣「改寫筆」的地方較少 ,消費者的購買習慣較為看重是否廣泛地分佈於各售賣文具地方的產品 售賣「改寫筆」的地方廣泛，消費者能輕易地購買本產品。這樣對本公司的銷售量便會大增。 顧客分析 職業 職位較高的上班人士 ,產品的外表必須給予人高貴的感覺 被訪者當中69%為學生，願意花很多金錢購買新產品 心理 第一印象良好 首要條件 ：質素 74%被訪者認為 產品優勢(Strengths) 現時市場上並沒有相同的產品出售，改寫筆將會是市場的先鋒 三菱鉛筆已有很大的市場佔有率 可以更替書寫筆芯 及改錯液芯 產品劣勢(Weaknesses) 不易清潔，容易弄髒衣服 不可以於某些物質上書寫 成本高，售價高 原子筆質素較啫喱筆差 產品機會(Opportunities) 創新意念，有助宣傳公司品牌 產品新奇有趣、實用，有助吸引消費者購買，增加市場佔有率 產品威脅(Threats) 大部分目標顧客已擁有原子筆及改錯液，不一定能吸引他們購買相似產品 間接競爭對手多 建議銷售策略－產品定位 創新設計 方便用家 實用性高 筆身輕巧 帶領潮流 建議銷售策略－分銷渠道 各大型書局 建議銷售策略－分銷渠道 文具店 建議銷售策略－分銷渠道 超級市場／廣場 建議銷售策略－分銷渠道 大學、中學學生會 建議銷售策略－分銷渠道 網上訂購 建議銷售策略－分銷渠道 便利店 建議銷售策略－價格決策 目的：以大眾化的價錢，高質素的產品，　　　爭取最多的市場佔有率 建議銷售策略－促銷計劃 贈品優惠 　　內容： 首兩個月，每一支「改寫筆」（價值$15）均會附送一支改錯液芯（價值$4） 目的： 直接而且即時的優惠 對刺