《市场营销》课程实践指导书.doc

《市场营销》课程实践指导书 一、课程实践目的及意义 本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。本次课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养1、建立市场营销的基本概念形成现代市场营销观念学习生产操作技能，培养一定的动手能力管理3、通过校外实践，了解社会接触实际，增强劳动观和事业心、责任感；巩固和加深理解所学的理论知识为后续课程学习获得感性知识1、实现单一知识与系统知识的结合2、实现基础知识与专业知识的结合3、实现理论知识与实践知识的结合4、实现个人知识与团队知识的结合通过以上几个结合，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。小组合理分工在教师指导下进行选题） 成员 第一组 张星宇、黄彬、裘铮琳、张正文、林文婕 第二组 罗竞、徐勇超、程佩佩、郑杰、陈蔺 第三组 黄雨濛、郁俞佳、沈佳乐、华照怀、陈宇澎 第四组 沈轲、褚一婷、李润嘉、沈冰洁、江顺健、刘亚乔 三、课程实践内容 每个小组即是一个企业，自定企业名称 P191 （一）了解和分析企业营销环境 1、分析企业营销环境（宏观、微观P61-83），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战(SWOT)。 2、选定企业的经营项目和内容(你要卖的产品) P197 （二）了解和分析企业市场机会 1、确定企业的市场细分、目标市场。情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何? (P117,P150) 2、P93 进行市场调查(市场调查过程中产生的费用凭发票报销) （三）制定企业营销策略 1、制定产品的定价方法和策略。 2、制定产品的供应渠道和分销渠道构成。 3、制定企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略 4、制定企业营销的创新策略（如绿色营销、网络营销、服务营销、关系营销等） 四、课程实践要求 （一）课程实践内容要求 1、按指导书的各项内容开展实践活动；学生应根据实践内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。 2、实践中要主动、独立、热情地完成实践项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查，分析现状及存在问题，尽可能提出解决对策； 3、学生充分认识课程实践的重要性，多向相关人员请教，做到踏实、谦虚、认真； 4、谨慎行事，注意人身安全、公共财产安全，遵守社会规范和相关规章制度，要体现出大学生的精神文明风貌，不要做有损于学校荣誉的事，有事及时向相关的指导教师汇报。 5、认真完成上述实践内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。1、实践报告要按时完成。实践报告是衡量实践效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实践报告，按不及格论处。 2、实践报告内容要求：主要包括以下四部分内容。 （1）企业； （2）营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策略等）； 3、报告要求：000-4000字。实践报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。表现、学习专业及生产技术的情况和动手能力综合后，按照优、良、中、及格、不及格五级分制评定学生实践成绩。