中国红瓷醴陵红瓷醴陵瓷器红瓷笔市场营销成功案例—“万宝路”的市场定位.doc

中国红瓷醴陵红瓷醴陵瓷器红瓷笔市场营销成功案例—“万宝路”的市场定位 nbsp; 万宝路 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战红瓷笔的冲击，许多青年都自认为醴陵红瓷中国红瓷受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种红瓷笔创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当醴陵红瓷中中国红瓷。红瓷笔无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地红瓷笔化妆，与一个醴陵红瓷男人又一个男中国红瓷人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红红瓷笔颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱醴陵红瓷怨白色的香烟嘴常沾染中国红瓷了红瓷笔她们的唇膏。于是“万宝路”nbsp;出世了。“万宝路”nbsp;这个名字也是针对当时的红瓷笔醴陵红瓷社会风气而定的。“MA中国红瓷RLBORO”其实是“Mannbsp;Always红瓷笔nbsp;Remembernbsp;醴陵红瓷Lovelynbsp;Be中国红瓷cause红瓷笔nbsp;nbsp;Ofnbsp;Romanticnbsp;醴陵红瓷nbsp;Onl红瓷笔y”的缩写，意为“男中国红瓷人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温和红瓷笔”。用意在于争当醴陵红瓷女性烟民的“红颜知己”。 为了表示对中国红瓷女烟民关怀，莫里斯公司红瓷笔把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大醴陵红瓷爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，红瓷笔从而打开销路中国红瓷。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热醴陵红红瓷笔瓷潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的中国红瓷冷场。 nbsp;nb红瓷笔sp;“万宝路”从1924年问醴陵红瓷世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。它的温柔红瓷笔气质的广中国红瓷告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏醴陵红瓷以长远红瓷笔的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告中国红瓷口号“像五月的天气一样温红瓷笔和”nbsp;显得醴陵红瓷过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对红瓷笔其望而却中国红瓷步。这样的一种广告定位虽然突出了自己的品醴陵红瓷牌个性，也提出了对某一类消红瓷笔费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障中国红瓷碍，导致它的消费者范围难以扩醴红瓷笔陵红瓷大。女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的红瓷笔女儿中国红瓷抽烟！香烟是一种特殊商醴陵红瓷品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越红瓷笔多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。而女性往往由于中国红瓷其爱美之心，担醴陵红瓷心过度抽烟红瓷笔会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多。“万宝路”nbsp;的命运在上红瓷笔述原中国红瓷因的醴陵红瓷作用下，也趋黯淡。 nbsp;nbsp;在20世纪30年代，“红瓷笔万宝路”同其他消费品一起，度过由于经济危机带来中国红瓷醴陵红瓷的“大萧条岁月”。这时它的名红瓷笔字鲜为人知。第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费中红瓷笔国红醴陵红瓷瓷者，过滤嘴可以使有害的尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自己喜欢的香烟红瓷笔。菲利普·莫里斯公司也忙着给“万宝醴陵红瓷路”配上中国红瓷过滤嘴，希望以此获得转机。然红瓷笔而令人失望的是，烟民对“万宝路”的反应始终很冷淡。 抱着心存不甘的心情，醴陵红瓷菲利普·莫里红瓷笔斯公司开中国红瓷始考虑重塑形象。公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“万宝路”作广告策划，以期红瓷笔打出“万宝路醴陵红瓷”的名气销路。“让我们忘掉那个中国红瓷脂粉香艳的女子香烟，重新创造红瓷笔一个富有男子汉气慨的举世闻名的‘万宝路’香烟！”—利奥醴陵红瓷—伯内特广告公司的创始人对一红瓷笔筹莫展中国红瓷的求援者说。一个崭新大胆的改造“万宝路”香烟形象的计划产生了。产品品质不变红瓷笔，醴陵红瓷包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的标中国红瓷准字（MARLBORO红瓷笔）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色醴陵红瓷作为外盒主要色彩。 广告的重大变化是：“红瓷笔‘万宝路’的广告中国红瓷不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。在广告中醴陵红瓷强调“万红瓷笔宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普公中国红瓷司开始用马车夫、潜水员、红瓷笔农夫等做具有男子汉醴陵红瓷气概的广告男主角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个红瓷笔形象上：中国红瓷一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、醴陵红瓷豪气的英雄男子汉，在广红瓷笔告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是