吹弹可破 drwu 经营策略之探讨作者.pdf

投稿類別：商業類 篇名： 「天然欸尚好」吹彈可破─DR.WU 經營策略之探討 作者： 黃雅琪。私立建台高級中學。綜合高中三年孝班 陳韻帆。私立建台高級中學。綜合高中三年孝班 張雅禎。私立建台高級中學。綜合高中三年孝班 指導老師：林芝瑩 老師 「天然欸尚好」吹彈可破─DR.WU 經營策略之探討 壹●前言 一、研究動機 在 DR.WU 出現之前，台灣美妝產品市場一直都是由美、日、歐等國外廠 商獨占，而在2003 年後市場出現DR.WU 的產品卻打破了這個情況，它是天昱 生技公司旗下的產品，而創辦人吳英俊醫師將三十年的臨床經驗應用在研究獨 家配方上，成為台灣第一個醫美自創品牌，甚至創下驚人的記錄就是在「DR.WU 上架不到10 天，即創下銷售上萬瓶的驚人成績，一舉奪下暢銷排行榜的冠軍寶 座，至今DR.WU 仍為各大藥妝店的銷售NO.1 品牌 。」( DR.WU 官網A ，2014 ) 究竟DR.WU 是如何使其產品能夠連續獲利 10 年？究竟運用了哪些行銷策略， 使其產品的銷售量能在市場中佔有一席之地？正是本小組感到有趣，也想進一 步了解的議題。 二、研究目的 (一) 對醫學美容的概述 (二) DR.WU 的概述介紹 (三) 研究DR.WU 的行銷策略 、SWOT 及PEST 分析 (四) 透過問卷了解DR.WU 的消費者行為 三、研究方法 本組利用假日時間到圖書館蒐集相關的報章雜誌介紹及文章、閱讀論文及 期刊，並且瀏覽網路資訊再經問卷發放收集相關資訊 ，加以整理分析後做出結 論。 四、研究範圍與限制 本研究對象以常購買 DR.WU 產品的消費者為主，因為經費、時間有限所 以僅在苗栗市發放問卷。 貳●正文 一、醫學美容的概述 (一)醫學美容的定義 「醫學美容是美容保養品(cosmetics)與藥學的(pharmaceutical)一起造 就的新字」(唐煒哲，2010) ，所以是運用現有的技術「結合了醫學、美學、 美容等三大要素，以藥物、儀器和手術來達到改變人的外部型態及改善部分 生理功能。」(台灣WiKi ，2014) 醫學美容強調加入藥物元素，所以它的功 效明確，通常也要有學理上的驗證，且須附有詳細醫療專業的使用建議，目 的是增強人體外部的美感，可採取手術或非手術的醫療手法，以直接維護來 塑造人體美，所以逐漸受到消費者的信賴。 1 「天然欸尚好」吹彈可破─DR.WU 經營策略之探討 (二)醫美保養品與一般保養品之比較 醫美保養品不屬於一般保養品，因為它可以改善皮膚的健康，確實深入 皮膚深層且刺激真皮組織的增生，不像一般保養品只能保護皮膚的表面角質 層，達到簡單的保濕作用而已。以下為醫美保養品及一般保養品的比較，如 表 1 所示： 表 1 醫美保養品及一般保養品的比較 比較項目 醫美保養品 一般保養品 產品製造嚴格把關，具有專業皮膚 只修飾外觀或維護肌膚，無法改 訴求 醫療研究團隊且需臨床實驗 變皮膚本身構造或生理效能 成分 有高濃度、抗氧化及活性成分 只用低濃度和一般抗氧化成分 化妝品法律規定不可添加藥物 針對過敏或異位性皮膚炎使用較溫 修護保養 成份 ，所以對於異位性皮膚炎 和不刺激的清潔保養品