网络时代报纸如何运营11.ppt

网络时代报纸广告的运作策略 一、我国广告业现状 （一） 2012年广告产业发展概况： 广告经营单位14.31万余户，从业人员达到104万人，广告额达到1573亿元。 1、从广告发布者看： 电视：404亿元，增长13.7%，占总额的25.7% 报纸：312.6亿元，增长21.1%，占经营总额的19.9%，广播：57.2亿元，增长47.2%，占经营总额的3.6%，杂志：24.1亿元，出现3.1%的负增长，占经营总额的1.5%。 2、广告投放的行业：房地产、药品、食品、化妆品等行业属于投放大户，分别达到159.95亿元，149亿元，135.81亿元和96.68亿元。 3、行业投放广告额增幅排名前三位：汽车、金融保险和招生、招聘广告。 二、我国广告从业人员的素质要求： （一）广告人素质现状分析： 1、广告从业人员综合素质普遍较低。 2、广告人的创意、设计、制作水平、服务能力与国外广告公司差距明显。 3、职业心态盲目浮躁，一些广告人不遵守“游戏规则”，缺乏基本的商业操守。 4、责任感的丧失。广告人在公众心目中口碑不好大多与虚假广告、欺诈性广告等违法广告有关。 （防火防盗防广告） 一、我国广告从业人员的素质要求： （二）广告从业人员的专业素质要求： 1、知识结构 （1）相关学科知识（泛读）：文化、文学、语言学、心理学等。 （2）专业基础知识（精读）：传播学、市场营销学、市场调查、公共关系学等。 （3）广告专业知识（研读）：广告策划、广告文案写作、广告心理学、 广告经营与管理等。 2、专业技术 （二）广告从业人员的专业素质要求： 3、能力结构 （1）创造力 （2）洞察力 （3）沟通能力：广告人应该是沟通大师：“对谁说”、“说什么”，“怎么说” （4）文字表达能力 （5）信息采集和处理能力 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 ? （一）广告主的广告需求 1、终端消费者 2、经销商或代理商 3、员工 4、股东或投资人 5、政府或有关社会机构 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （二）广告业务的拓展 1、了解各行业的广告投放规律，按规律开发客户； （中秋月饼的宣传时间） 2、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业界搞好关系， 自夸不如人赞； （电脑报） 3、与公司业务有关联的社会团体、政府机构以及各传媒合作； （科技企业的宣传，科委） 4、业务部门人员素质的提升和激励： 5、自身的对外宣传：借媒体宣传，利用媒体网络吸引客户； 6、做好客户的档案管理，做好客户服务工作； （广告部门客户数据库，专人协调追踪 ） 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （三）广告业务活动的一般流程 1、收集广告主信息（网络、会议、黄页、新闻报道、个人推荐） 2、联系广告主（电话预约广告主或者代表人，周一上午、周五下午，中午、晚上一般不预约） 3、与广告主接洽（准备要充分：广告主背景资料、见面台词、名片） 4、签定合作协议（格式化合同、条款式合同，负责人签字、盖章，签字笔、计算器等） 5、收预付款 6、广告市场调查报告（针对性、效益性） 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展： （三）广告业务活动的一般流程 7、广告策划方案（要有备选方案，比稿） 8、广告主审查（负责人签字、盖章） 9、广告素材收集（文字、图片、音像等） 10、广告设计（要有备选方案） 11、广告主审查（负责人签字、盖章） 12、广告媒介选择、谈判（注意系统性、效益性） 13、广告费催收（广告尾款） 14、广告发布（及时通知广告主并留档） 15、跟踪反馈广告效果（提供报告） 16、广告主关系维护（长期） 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展： (四)怎样选择广告代理商? 1、了解当地广告界情况。 　　 2、了解广告公司发展状况：特别是近3年，比如：领导者、人员结构；营业额、利润来源；业界形象（信誉、项目、作品、客户等）……。 　　 3、了解广告公司除了媒体选择外，还能提供其他服务。 　 4、向广告公司曾服务过的客户了解，掌握他们相互合作的情况。 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展： (四)怎样选择广告代理商? 5、考察广告公司： 人气、氛围、服务过的客户档案、客户竞争对手6、让广告公司为客户拿出一套完整的策划 方案： 了解广告公司的竞争实力。7、重视双方管理层面的沟通。 定期、临时。 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展： (四