网络营销促销策略11.ppt

网络营销促销的含义 网络营销促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者的需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 网络营销促销的特点 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计算机网络技术知识。 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生意。 网络营销促销和传统营销促销的异同 相同：它们都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为。 区别： 1、时空观念的变化——例：产品流通 2、信息沟通方式的变化 3、消费群体和消费行为的变化 网络营销促销的作用 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。 3、反馈功能——通过Email及时收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反应给企业管理层。 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的 网络营销促销的实施 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶段来决定 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促销效果。 网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场，获得广大消费者认可 网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持稳定的市场份额 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法 其次，确定网络营销促销的目标 最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国内的还是国外的 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预期目标 网络广告的定义 网络广告是指互联网发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，是广告主以付费方式运用互联网劝说公众的的一种信息传播活动。它以GIF、JPG等格式建立图像文件，定位在网页中，大多用于表现广告内容，同时还可以试用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等工具增强表现力。 文字链接广告采用文字标示的方法，通常放置在热门站点的Web页上，一般是企业或产品的名称，单击后链接到相关页面上 按钮广告它显示的只是公司、产品或品牌的标志，单击它可以链接到公司的主页或站点。通常有四种形式：125*125、120*90、120*60、88*31像素。 横幅广告是在页面的顶端或或其他地方出现长条状广告。通常有四种形式：全幅468*60、全幅加直式导航条392*72、半幅234*60、直幅120*240像素。 聚美优品 弹出窗口式广告在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。 跑马灯式广告跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片，运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击连接到广告主的站点上 晋江文学城 直邮广告利用网站电子刊物服务中的Email列表，将广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相应的邮箱所属人。 网站广告的发布途径 主页形式 ICP。(网络内容服务商 英文为 Internet Content Provider简写为ICP，即向广大用户综合提供互联网信息业务和增值业务的电信运营商。其必须具备的证书即为ICP证。)如新浪、搜狐、网易等 利用邮件列表、新闻组、BBS发布广告等 1）主页形式：在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 2）网络内容服务商（ICP）：由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。在这些网站上发布的网络广告主要形式是旗帜广告。 3）虚拟社区和公告栏（BBS）： 虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要