网通电话“分时段优惠”推广方案.ppt

网通17931IP电话“分时段优惠”推广方案 广告目标对象 家庭用户为主 ——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要 目标消费者个案（一） 李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在 华景新城买了房子。 “我和我爱人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟），再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。 IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。” 目标消费者个案（二） 陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作 “我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费较高。现在电话的通话质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打起来不够方便，有时打不通。” 目标消费者个案（三） 何太太——46岁，广州人，家庭主妇 “我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。” 目标对象打长途电话时关心的因素 1、价格 2、清晰度 3、使用方便 4、号码容易记 其中尤其以价格的关心度最高 “17931”SWOT分析 广告目标 根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标 通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象； 第二级目标（次要目标） 提升17931的知名度和识知度，在消费者脑海中留下明确的印记； 第三级目标（附带目标） 将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达； 广告主题 广告主题 广告主题：网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说 整合推广活动的构成 软性炒作策略 软性炒作具有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其适合新产品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点，通过连续的炒作，能迅速使这信息传播，增加其影响力；同时还可以通过软性炒作附带把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知度，起引导消费的作用。 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过于明显，容易引起受众的反感。因此，最佳的做法是与媒体联合（如南方都市报或羊城晚报）由广告公司或客户设定主题，媒体具体负责执行工作，这样能将传媒的公信力发挥至最佳效果。 活动名称 活动目的 活动必须包含的内容 网通17931的介绍（含各项功能的特点） 网通17931分时段优惠介绍（含各段时段优惠价格的细则） 业务开办的手续介绍和开办服务 具体刺激现场活动 3.读者群的年龄分布 五、报纸使用频次 人力资源 陈占美(执行总监) 工作资历：十六年广告行业经验 曾服务过客户： 可口可乐、百事—亚州、家乐鸡精、生务啤酒、美赞臣、鹰金钱、明治雪糕、五羊—本田摩托、珠江啤酒、长虹电器、美菱电器、金羚电器、云景花园、天力房地产开发集团、中华广场、信和广场等。 张伟庆（市场策划总监） 工作资历：九年广告行业经验 曾任职：英国MBL市场研究公司、广州蓝色创意广告公 司、嘉毅龙腾国际广告公司 曾服务客户：美的电器、中联通、马爹利洋酒、侨兴电 话、金羚电器、五羊—本田、东方数码城等 人力资源 谢志杰（执行创作总监） 工作资历：十一年广告行业经验 曾任职：盛世长城国际广告公司广州分公司，灵智大洋广告有限公司香港分公司 曾获荣誉：1995创意奖（新加城） 铜奖，1996 4As创意奖（香港） 铜奖；1997太平洋时报广告荣誉奖 铜奖，2001 New York Festivals（国际），银奖 曾服务客户：香港—可噪中乐、奔驰、IBM、索尼、轩尼诗、宜家家私、港龙航空、人头马、PG、美的电器、帮宝适、海珠啤酒、珠江啤酒、金羚电器、兴业地产等 陈绍团（创作总监） 工作资历：七年广告经验 曾任职：CREASIA广告、合众广告、白羊广告 曾获荣誉：第八届广告奖银奖 曾服务客户：容声冰箱、光大花园、广东电信、EMS、三九皮炎皮、索芙特 曾服务项目：广东电信“打出新天地” IP17909上市整体形象推广案；广东电信 “200卡阶段性促销策划。 人力资源 邓斌（创作组长） 工作资历：四年广告行业经验