美光汽车精护活动完全手册200811.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 帐篷：为车主和演示车辆遮阳 B. 铺设美光台布和陈列产品 的可折叠桌子 C. 椅子：预先将BSC和精护手册摆好 D. 美光横幅－使用电脑扎线带或者挂钩，方便悬挂横幅 E. 货架陈列－陈列售卖产品 F. 电脑、投影仪、麦克风 G. 小食、点心、简餐 完美解决方案海报 请将海报张贴于帐篷内，这些海报向车主说明美光产品的特性和优点。这些海报可以灵活机动地运用于美容店内。 准备产品、工具和资料 产品和配套工具 精护手册 完美解决方案 活动促销方案 礼品和竞技奖品 签到表格 订购表格 物资准备清单（附件4） 产品 工具 陈列设施 销售辅助 赠品 奖品 食品 A.随时待命的演示袋 配套工具 如何随带针对性建议来演示并销售美光的产品 以下产品被选中演示美光产品的优越表现，并可以解决客户的问题。有时候推荐产品因以下因素未必能满足客户的需求。 漆面状况 客户期望值 所使用的工具和限定完成时间 活动过程中的价格和优惠 演示应该首先针对客户的问题，然后再面向以下汽车护理类别 漆面护理 大灯尾灯护理 内饰护理 轮圈轮胎护理 最好是准备大小各一的演示袋两个! 为什么？ 1.演示更加顺畅 2.展示美光公司的专业性 步骤： 1.准备演示袋 2.准备产品 3.按照次序摆放 4.整理 去除所有的外包装 确保已经开启所有的瓶盖内封口 开启喷雾包装开口并试喷 撕除毛巾的成分标签 拆除包装 A袋： 1、侧面魔术贴袋装黄色超细纤维毛巾5-10条 2、上蜡海绵3-5个 需清洁干燥 B袋： 1、白色终极精护抹布5-10条 2、上蜡海绵3-5个 需清洁干燥 A袋 产品 样品 CD 小册子 B袋: 产品、洗车手套、魔术磁力吸水巾、各类毛刷 干净水桶两个 水管 演示分隔胶带 第三个水桶用于盛装脏污毛巾和海绵垫 分装瓶： 将常用产品分装并做好标示以便有足够的试用体验产品。（最好是使用实物空瓶） 护理喷雾 粘土 车蜡 毛巾和海绵垫： 需准备充足的毛巾和海绵垫供试用体验。 C.完美解决方案 B.爱车精护课堂讲义（附件5） D.活动促销方案 （附件6） E.礼品和竞技奖品 产品试用装 美光环球之星挂历 疯狂车友 CD F.客户签到表（附件7） 客户名称 车型颜色 联系手机 电子邮件 G.客户订单表（附件8） 畅销品列表 备注栏 客户名称 车型车牌 联系方式 销售人员 活动照片 尽量摄制大量的照片。照片可用于剪贴簿、活动报告和新闻发布，并可以用作未来活动的广告片。 照片所包括元素有： 活动场地布局 展车 演示全过程 演示者演示产品的照片 车主围观的照片 礼品或者奖品发放的照片（记录获赠者姓名、地址和电话号码） 车主亲身体验的照片 人车合影（有产品陈列） 集体合照 活动录像 每段拍摄注重细节，以短片为主 分镜头和运用拉近镜头 每个主题都需要拍摄多幅照片－越多越好。 活动跟进 评分表（附件9） 优点 待改进点 评分 活动报告（附件10） 基本信息 销售额 活动照片 活动需遵循的正确思路 保持乐观和热情!!! 整洁的秩序和环境 丰富的产品知识 全心投入 努力工作 传播 = 知识分享 与车友互动互助 处事机智 * * * 美光中国 info@ 美光汽车精护活动 完全手册 美光是世界上优质汽车养护用品的佼佼者，为各种可想象得到的表面包括漆面、轮辋、引擎、轮胎和内饰，提供高品质的专业产品。 为了增长美光自助线汽车美容养护产品的销售，教育消费者和潜在客户如何使用产品以及产品所带来的功效是至关重要的。精心策划以及完善执行的精护活动能够达成这个目标。 这本指南包括了成功举办精护活动的各种有用信息。包括各种成功的理念和方法。你可将他人的经验摘选应用到实践中去。 如果有任何问题，请联系美光中国，我们会乐意帮助和解答疑问。 Info@ 简介 活动主题 与爱车人交流，让他们了解汽车精护文化和基本知识 感受作为这种文化的世界领导者 美光 所带出的展车般的精护效果 主题: 感受美光，令爱车一路完美 为车迷们选择最适用的汽车美容用品。 宣传要点 Show 展示：包括演示过程 Tell 讲述：理论和问题解答 Involve 参与：令车主亲身体验 Commit 认可：了解并购买产品 活动要素 S.T.I.C. 活动基本流程和时间安排 签到：顾客签到表－15分钟 理论：爱车精护课堂讲义、疯狂车友片头录像－20分钟 演示：五链环＋内饰＋外饰－4