美式家具沟通案郭贽齐11.ppt

美式实木家具系列 策划概念沟通方案 市场空间巨大 但开辟市场需要渐进的市场引入和营销策略 造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，  耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。 实木是一种天成的古典，精工古典 只为少数人。 　 美式古典是欧洲古典与美洲古典的融合。 有品位的人，价格阻挡不了他们追求生活格调的步伐， 美式实木家具只为这少数人。 以纯美式的产品包装，打造异域格调， 突出产品的纯正美国风情，选择美国三线明星代言， 举办美式实木奢华家具展，美式家具设计大赛等为产品 造势，入市即将产品引入国际市场，为产品后期销售造 势，坚持高端路线。 直营店模式： 针对一二线城市，一个城市或者一个区设一家店。突 出产品唯 一性和稀缺性。 高端专业卖场：选择连锁型高端家居卖场，销售品牌形象。 量居定制：对尖端客户和追求顶级品质者提供专属定制服务。 * * 2011/ 07/ 07 市场调研 美式家具的由来??? 美国是一个多元化的社会，美式家具体现的也是多元文化融合的精神，其风格多样、兼容并蓄。美式家具既有仿古、新古典风格的家具，又有独特的乡村风格，还有简约、生活型的家具。 仿古风格的家具，其根基是欧洲文艺复兴后期各国移民所带来的生活方式，它是一种对欧洲眷恋的怀旧情感，是欧洲皇室家具的平民化变异。随着新兴资产阶级在美洲的崛起，他们不是彻底的脱胎换骨，而是对欧洲古典文化有所取舍，体现在家具上，将象征权利的赘饰简化，更注重实用。 正如我们现在所看到的仿古风格的家具，轮廓和造型还源于欧式家具，而雕刻简约，只在腿足、柱子、顶冠等处雕花点缀，不会有大面积的雕刻和过分的装饰，使用起来更舒适。可以说是更讲究格调、欣赏和舒适性的继承 在 美式风格 美式家具中，乡村风格一直占有重要地位，体现出早期美国先民的开拓精神和崇尚自由、喜爱大自然的个性，它造型简单，色调明快，用料自然、淳朴，而且实用、耐用。 美式家具多采用胡桃木、樱桃木和橡木，油漆以单一色调为主，并且与真皮、布料、铁器、大理石、玻璃等多种材质相结合。材料的处理刻意强调自然与功能性，采用看似未经加工的原木材料来制作家具，以突出其天然的质感。这在美式家具诸种风格上都有所体现，在家具表面你会看到有很多“瑕疵”，如虫蚀的木眼、火燎的痕迹、锉刀痕、铁锤印等等，这原来是美式家具的特殊涂装工艺——“做旧”。营造一种岁月磨砺过的痕迹，显现木材的本色，迎合人们怀旧之情，与向往自然的内心渴求。 美式家具往往比那些带来强烈视觉冲击的家具更耐看，设计风格上更具包容性，使用效用上更实用、更舒适，感觉上更加贴近大自然的气息，所以更感亲切。 市场调研 美式家具品牌 奶酪王国 　　奶酪王国 Cheese.Kingdom 创始于1979年美国宾州，目前还沿用美国传统手工艺的稀有品牌，简美与乡村风格都比较纯粹。目前未正式进驻中国，仅北京有一家店铺。 伯爵庄园 　　伯爵庄园家具创始于1988年设计来自文艺复兴时代经典“巴洛克”风格,坚持采用几百年的传统制造工艺，每件经过了328道手工工艺精细打造制成。不求现代，但求最精是企业孜孜不倦的追求。 环美家具 　　UNIVERSAL(环美家具）：创始于1953年，美国三大家具品牌之一。一直以人性化的设计与精湛的工艺占领美国市场，2008年开始进入中国市场，目前只在中国少数城市有售。 市场调研 亚历山卓 　　创立于1995年，最早进入中国市场的美国家居品牌之一，亚力山卓从高档家具的设计与制造出发，逐步拓展到高端家居连锁商场、品牌代理、家居工艺用品、家居整体规划与服务、酒店工程配套等各个领域 艾芙迪 　　创于1984年的艾芙迪（Fairmont Designs），历经20多年的努力，成功建立了中国专业生产基地及北美市场营销通路，与此同时逐步在中国国内形成了强大的品牌销售体系。现已成为国际著名的美式家具品牌 比邻乡村 　　创立于2005年，中国本土专营美式乡村风格家具公司，也是中国唯一一家以色彩为主的美式乡村风格的家具公司，在中国美式家具中有较高知名度和市场占有率，现在在中国哈尔滨、沈阳、长春、大连、赤峰、北京、天津、长治、南京、苏州