美特斯邦威消费群体分析11.ppt

当代大学生服装消费心理研究 当代大学生消费行为表现 抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费 符号消费下的无法抗拒性 独特的消费心理 追求知识性 追求时尚化，潮流化，强调美观大方 消费时会情绪行动 注重个性，追求与众不同 美特斯邦威不走寻常路 外包生产模式 做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100％外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。 Thank you！ * * 国内针对大学生及年轻人的休闲服饰市场 1 1.国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。 2.休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。 3.国内休闲服饰品牌主要有：美特斯·邦威、班尼路、森马、以纯、唐狮、阿瑟斯、真维斯、罗宾汗、菲尔、思博高、意飞逊、东方骆驼、依米奴、彬依奴、贵人鸟、衣之纯、柏仙多格、摩高、拜丽德、班博、等 。 美特斯邦威 美丽 时尚 独特 个性 专注 专心 国邦 故邦 威风 美特斯邦威的产品以大学生的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品 产品主要竞争核心 ：大众化的价格 森马 真维斯 班尼 路 佐丹奴 以纯 美特斯邦威 并列品牌 美特斯邦威的销售策略 2 离别钩 多情环 霸王枪 碧玉刀 孔雀翎 长生剑 拳头 美特斯邦威“不走寻常路”之秘密武器 品牌定位的魅力 产品的主题卖点 客观实在的修饰 鲜明的广告主题语 震撼的创意感 有效的情感营销 有的放矢的品牌形象策略 成就了 Meters/bonwe消费群体分析 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球 休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、漫画书、杂志、参考资料 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会。 Text 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。 喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 月收入：3000元-5000元. 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。 关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等 热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN、蓝光、上网本等。 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。 MeCity消费群体分析 促销策略 广告策略 品牌促销策略 销售促进策略 公共关系策略 美邦促销策略 郭富城 周杰伦 张韶涵 温特斯· 米勒 这些代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。