李宁swot分析 - ok.ppt

李宁SWOT分析 背景 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损。 优势 1、李宁是国有品牌，对于中国市场来说支持国产的人大有人在因此这也是李宁的一大卖点。 2、李宁公司小公司起家如今成为中国民族体育用品第一大品牌其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力建立了非常广的公共关系资源有着极高的认知度和品牌亲和力。 3、李宁的销售管理系统完善分销网络完善公司管理制度健全拥有雄厚的后备资金可备调动。 4、李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌在市场上的影响力越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高品牌形象与品牌价值也大幅提升销售额和利润保持高速增长为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。 5、在中高端市场相对于耐克类国际品牌来说李宁价位较低有价格竞争上的优势“人有我廉”在中低端市场相对于安踏双星等本土品牌李宁具有明显质量、技术上的优势“人有我精”。 劣势 1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固靠提高价位来增加利润的空间不大。 2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续品牌形象不一致的问题造成消费者对李宁的印象凌乱。 3. 李宁在体育赞助上不惜重金辅助配套工作却做得不理想有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。在几次世界性大赛中我们都能看到“李宁”标志但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够比例分配不合理缺乏推广品牌力度与强度。 4. 对目标顾客的定位不准确顾客群流失量大缺乏与目标消费者的有效沟通目标消费者流失公司实际消费者与目标消费者错位 机会 1. 众多体育用品品牌的广告宣传共同激起了消费者的购买欲望且调查显示消费者对耐克、阿迪达斯、李宁的购买意向相对较高但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此时可以通过加强与消费者的直接沟通增强消费者对自己产品的了解进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。 2. 2008年奥运会中李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。 3.李宁通过组建基层运动社团带动全民健身既增强人民体育素质恰恰好的符合了中国全面建设和谐社会倡导社会方方面面的和谐的态度。有利于和谐的社区文化建设体现了企业较高的社会责任感。 4.企业与消费者之间急需双向沟通增进彼此理解生活水平提高居民需求层次发生变化运动健身需求增强。李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团定期组织社团间的交流比赛开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动为各方面的信息交流搭建良好平台推动全民运动健身既“顺民意”也为企业树立良好口碑加强社会各方面对企业的关注与了解为日后的发展开辟更加广阔的空间 风险 1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克等的体育用品一直压抑着李宁的进步。 2.在中国市场上还有很多体育品牌正不断不断提高占有率，如安踏等给李宁带来不小的市场竞争压力。 3.如果实施新的政策前期需要大量高素质的公关人员与学校、企业、社区等的协助团队组建后也需要对相关管理人员进行培训人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用还会带来负面影响 竞争对手分类 竞争对手策略分析 GUICC 迪奥 伊夫圣洛朗 夏奈尔 愿望竞争者 美邦 以纯 森马 唐狮 一般竞争者 劲霸男装 七匹狼 才子男装 九牧王 形式竞争者 耐克 阿迪 乐途 安踏、特步 品牌竞争者 五年竞争者 三年竞争者 一年竞争者 目前竞争者 竞争者分类 运动、时尚、高端 选择型竞争者 品牌影响力大，资金雄厚。决策体制僵化，技术研发缺乏创新。 保第二，争第一 本土化运作 市场渗透 阿迪 运动、时尚、高端 强烈型竞争者 竞争力强、没有自己的工厂、全球品牌。 收入依赖市场份额 被零售商转嫁的压力 利润过分依赖鞋业 确定自己老大的位置 赋予产品精深理念 市场渗透 耐克 定位 反应模式 优势劣势 目标 策略 战略 竞争者分类