挑战与机遇－对民企国际资本运营的一些思考.ppt

* * 挑战与机遇 －对民企国际资本运营的一些思考 主讲人： 邱智铭，宁波贝发集团总裁 宁波贝发的现状与发展历程 浙江民营企业的发展特点与面临的挑战 我们对国际资本市场的理解 民企与国际资本市场结合的风险与回报 展望浙江民企的未来 目 录 宁波贝发集团是一个高速发展中的行业领头企业 规模－中国最大的制笔企业，产销规模领先于同行第二名的三倍以上;年产销15亿支，日均产销500万支，居世界第三 科技－贝发是国家重点高新技术企业，60%产品为高新技术产品，目前承担着4项国家级科研项目 公司创建于94年1月8日，注册资本18.6万美元，经过10年的发展已成为： 市场－贝发书写工具占全球笔类零售贸易额的1%以上，占中国笔类出口额的16.7%，年出口达1亿美元，60%的产品进入世界主流和专业市场 品牌－贝发笔被评为中国名牌，产品的自有品牌率在70%以上 贝发在不同阶段的机遇与挑战也代表了处于不同阶段的民企的特点 使命 特点 挑战 初创阶段 寻找方向 船小好掉头 机遇少 对机遇的判断 艰苦 巩固提升阶段 快速发展 快速提升能力 跟随行业领头 快速的资金积累 二次创业阶段 管理提升 管理100亿、10亿、1亿的企业与1千万的企业的差别 跟随行业领头 发展出现徘徊 沉淀做强阶段 真正做强 赶超国际巨头 战略方向的困惑 人才的困惑 资金的困惑 管理提升的困惑 多方面的机遇 由跟随者向领头者过渡 贝发未来十年发展战略分三步走： 世界一流的专业制笔企业 一流的文具和 礼品供应商 聚焦制笔主业，全面提升核心竞争力，回绕做大、做强、做精、做专，产品从广到深、市场、从单一到多元. 广告赠品和文具特许产品拓展，集团业务由单一的制造商到综合供应商转型 战略定位 通过品牌和资本运营方式横向、纵向整合各业务所在的行业链，实现全球化和相关多元化的全面扩张 战略重点 聚焦战略 拓展战略 多元战略 国际级的 品牌企业 宁波贝发的现状与发展历程 浙江民营企业的发展特点与面临的挑战 我们对国际资本市场的理解 民企与国际资本市场结合的风险与回报 展望浙江民企的未来 目 录 江浙人的特点与江浙民企的特性 务实勤奋 驾驭能力 有魄力 创业精神 模仿学习能力 优点： －创新、灵活 －顽强的生命力 －全方位的产业结构 缺点： －战略 －人才 －对资本市场的理解 江浙人 江浙民营企业 具有很多蓬勃发展的民企，但真正做大做强的并不多 处于不同阶段的民企有着这不同的需求 挑战 需求 初创阶段 机遇少 对机遇的判断 艰苦 信息 指导 巩固提升阶段 快速提升能力 政策 机遇 二次创业阶段 管理1亿的企业与1千万的企业的差别 管理的指导、调整与业务流程再造 沉淀做强阶段 资金的困惑 人才的困惑 策略方向的困惑 管理提升的困惑 战略的指导 多方面的人才引进 多方面的融资渠道 国际竞争的经验 以贝发为例的行业领头企业有着特有的机遇与挑战 贝发的机遇 贝发的挑战 市场的机遇 －欧美采购战略的转移 －中国市场 －延伸市场 行业的机遇 －社会经济的大分工 －领头羊的机遇 规模的机遇 －贝发的渠道 －产品线外延 资金 －技术的领先需要更多的资金 －构建多元营销网络需要更多的资金投入 －打造品牌需要大量的资金 －创造世界级产业需要更多的资金渠道 人才 －作为一个民营企业，吸引人才是有一定的困难的 管理 BPI vs BPR 作为处在沉淀做强中的民营企业，贝发看到了很多的机会，但同时也面临着很多的困惑 宁波贝发的现状与发展历程 浙江民营企业的发展特点与面临的挑战 我们对国际资本市场的理解 民企与国际资本市场结合的风险与回报 展望浙江民企的未来 目 录 国际资本市场可以为有些民营企业创造赶超世界顶级企业的机会 国际资本市场 资金 多方面的融资渠道 管理 管理思想、先进的理念 品牌 国际性的品牌效应 吸引人才 国际合作 市场影响 宁波贝发的现状与发展历程 浙江民营企业的发展特点与面临的挑战 我们对国际资本市场的理解 民企与国际资本市场结合的风险与回报 展望浙江民企的未来 目 录 民企与国际资本市场的结合也具有一些潜在的风险 风险 对管理的影响 对策略的影响 文化的冲击 品牌的双刃作用 融资的代价 然而成功的“土洋”结合是一个互赢互利的机会 成功 选择合适的投资商 合适的时机 选择民企的类型 对民企的理解 对民企的影响 民营企业 投资商 扎实的基础 宁波贝发的现状与发展历程 浙江民营企业的发展特点与面临的挑战 我们对国际资本市场的理解 民企与国际资本市场结合的风险与回报 展望浙江民企的未来 目 录