学校经营计划陈1.doc

西安菁华国际职业培训学校 2011年度经营计划与招生政策 目标计划 西安菁华国际职业培训学校2011年9月起步到年底有四个月时间。工作目标计划如下： 九月份：组织筹办、选聘业务骨干、筹划招生宣传资料、以西安地区为主战场，联络合作伙伴和招生代理机构及可靠人员。下半月开始招生。 组织筹办: 1. 安排办公设施设备（办公室及办公家俱、电话、电脑备置、标牌、打印复印机、语音教室、多媒体教室等备置） 2. 学校网站设计制作，（文字编辑、图文收集）开通网上咨询报名。 3. 招生简章的设计付印。（简章3万份、宣单5万份、一拉宝宣传20套） 4. 学校校牌、韩语考试中心牌、办公教学场所名言警句制作挂贴。 5. 招聘员工/职工档案表和工作人员胸牌。 工作人员配备：校长一名，副校长二名，中干三名，专干十二名（逐步到位） 招生前期工作：1. 与同类学校联络，建立二所韩语、英语语言培训才机构的合作关系。 2. 与民办高校联系，除海棠、汽车职院外建立三所学院出国留学基地。 3. 开拓民办、公办高级中学（西安市区和临近县市）的关系。 4. 每位招生专干必保三名以上招生代理人员，签定合作协议，完成建档工作。 5. 到市内办公公寓大楼（12座以上）、民办高校（5所以上）、送发简章或宣传资料。（适当顾用发单员，支付劳务费） 6. 九月中下旬招开一次赴韩国留学暨勤工俭学说明会。（员工联系参加人和报纸广告相结合） 九月份招生目标任务：力争30名 （预定十月初开班）。 十月份：以执行各部门各自岗位工作为主，协同配合工作。 招生办完成35名招生任务。 综合办公室联络储备师资、组织学员培训，安排网络和电话咨询，接待来访，协助学校内部和后勤管理（建立员工绩效考核制度）。 财务人员除本职工作外全力配合招生接待咨询或招生工作。 十一月份：招生目标任务：40名 十二月份：招生目标任务：必保40名，力争50名。 2011年招收学员目标任务总数为：140名。 2012年招收学员目标任务总数为：500名。 二、招生政策 为了激励员工，发展学校，确保本年度招生目标任务的实现，特制定以下招生政策（暂行规定）： 1. 招生人员在学校规划的地区范围内招生，其市县际交通费可由学校报销，市县内交通费，通讯费，伙补实行包干制，每人每天20元，西安市区以外及省内各县的差费每人每天包干费100元（含住宿费）。陕北及外省每人每天包干费120元。 2. 招生专干自招指标每月必保3名（无奖励），可三个月累计测算。当月超过3名的，每超1名出国留学培训生，奖励1500元。每超1名外语培训生，奖励1000元。 3. 招生专干委托代理机构或代理人，每招3名顶1名自招指标。顶完（在完成自招任务的基础上）代理人招生在一个月内超过10名，奖励招生专干1000元，超过20名奖励2000元，并晋升一级工资（三个月）；超过30名奖励3000元，并晋升二级工资（半年）。 （注：一级工资暂定为200元） 4. 招生专干三个月内招生为0者，其发生的招生费用将从其工资中扣除，剩余部分发给本人。（所发生的招生经费超出当月工资的，只扣除其一个月工资）。 5. 委托代理人招生，必须严格按学校规定。代理人需提供本人身份证复印件，填写应聘人员登记表，签定合作协议书。合法机构作为代理，只需签定合作协议。合作对方提出的奖励提成要求超出规定范围的，由学校校长定夺。 6. 招生代理人员协助招生，招生经费自理，每招一名出国留学培训生，奖励1500元。每招1名外语培训生，奖励1000元，以学员交纳费用为准，可当场兑现。 7. 招生结费方法，原则上先及刻兑现1000元，其余500元待学员交纳出国留学申办费后再一次结清。 8. 除招生专干外，其他工作人员也应积极参与招生。无论是自招或委托代理招生其个人奖励为招生专干的80%, 晋升工资政策一视同仁。 9. 招生专干原则上实施划地区运行模式，地区分配有招办根据个人意愿统筹协调安排，招生专干在其他同事地区有特殊关系的可提前向招办主任或主管副院长提出书面报告，允许插入该地区委托招生或直招。 10. 招生指标任务的核定。招生专干所辖区域主动来校报名的学员，除已被插入的特殊关系报名的学员外，原则上归属该招生专干完成的自招任务指标。其奖励按1/2提取（在个人自招任务完成后）。完全自招的及自己拓展的代理人招生的依据是由招生人员上报的工作日志来鉴定其招生业绩。 二○一一年八月三十日 3