中国牙科CBCT市场前景调查分析报告 2014版(资深版)_图文.doc

中国牙科CBCT市场前景调查分析报告 2014版(资深版)_图文 导读：就爱阅读网友为您分享以下“中国牙科CBCT市场前景调查分析报告 2014版(资深版)_图文”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 本又很高。这些因素都决定了公司在新产品引入期很难赢利。这一时期营销的总原则是尽快打开销路，占领市场。具体策略有： （1）利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一起销售，或采用已经具有一定知名度的商标等方式。 （2）诱导和支持中间商分销，尽快建立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的促销优惠，如，价格打折，合作津贴等，让中间商代销。 （3）采用相应的价格策略。如采用高价高品质策略时，以产品的高质量吸引较高收入的消费者，采用低价高品质策略时则以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。 2、产品成长期特征及营销策略 成长期竞争状况的主要特点体现在：首先，销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受。其次，竞争者受大规模生产和盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分和扩大。再次，越来越多的中间商经销，渠道不断增加。另外，市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大 价格可以保持在原有水平或略有降低，促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊，经验曲线使单位成本比价格下降得更快，利润增加。 针对成长期的特点营销策略的重点在于增强顾客对产品品牌的忠诚度上，主要有： （1）改进质量，赋予产品新特色，改变款式，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。 （2）开辟和进入新的渠道。 （3）改变广告内容：从介绍期的提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。 3、产品成熟期特征及营销策略 成熟期的竞争特点主要体现在：首先，销售增长达到某点以后下降，成熟期 16 一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。其次，行业内生产能力过剩，引起激烈竞争。一方面为争夺销路，或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。另一方面