一-论文大赛.DOC

论商业广告写作中模糊语言的运用及其心理机制 陈 平 摘 要 商业广告中,模糊语言起着重要的作用。广告模糊语言的心理机制是一个十分复杂的问题，感知、联想、情感等心理因素在消费者的心理活动过程中分别作用，互相渗透，相互交融，影响着广告的诉求效果。在当今社会,广告在商业领域里占有重要的地位,并且渗透我们的生活之中。很多情况下,广告商们会为了达到广告的目的和他们自己的动机而选择模糊语言模糊语言作为人类语言的一个元素,不仅存在与日常生活中,也出现在商业领域里,尤其体现在广告语中。对模糊语言进行语言学分析和其心理学分析,可以帮助人们更好的理解广告语言,更好的利用模糊语言,达到广告语言的目的。 论文中的数据主要来源于商业广告口号,因为广告口号是一种浓缩的广告信息,被视作广告语中的精髓。 创新点：在当今社会,广告在商业领域里占有重要的地位,并且渗透我们的生活之中。很多情况下,广告商们会为了达到广告的目的和他们自己的动机而选择模糊语言模糊语言作为人类语言的一个元素,不仅存在与日常生活中,也出现在商业领域里,尤其体现在广告语中。对模糊语言进行语言学分析和其心理学分析,可以帮助人们更好的理解广告语言,更好的利用模糊语言,达到广告语言的目的。 论文中的数据主要来源于商业广告口号,因为广告口号是一种浓缩的广告信息,被视作广告语中的精髓。 一、简介模糊广告及其具有的模糊性特征 1 （一）不确定性。 1 （二）隐喻性。 1 （三）象征性。 1 （四）空白性。 2 二、模糊广告的表达手法 2 （一）是使用模糊修辞。 2 （二）是使用模糊语言。 2 三、论商业广告写作中模糊语言的心理机制 2 (一)感知是广告模糊语言实现广告诉求的基础 3 (二)联想是广告模糊语言实现广告诉求的支柱 5 (三)情感是广告模糊语言实现广告诉求的动力 8 参考文献: 12 致 谢 13 一、简介模糊广告及其具有的模糊性特征 广告的主要目的是推销商品，因此其语言很自然地带有夸张力。广告语言没有科技或法律语言那么精确，它具有一定的模糊性。本文将介绍并探讨广告语言中常见的模糊现象，最后指出只有合理恰当的运用广告语言，才能使商品具有健康的促销力量。模糊广告不是含糊不清的广告，它是相对那些“精准无误”的精确广告而言的。大凡使用了模糊方法，广告内容所指无定量、无定界、无定指的广告，都是模糊广告。如“让我们做得更好”、“挡不住的感觉”、“味道好极了”……它们语义的范围不固定、伸缩的幅度相对较大，具有模糊性特征。从广告反映的客体内容上看，呈现为形象性和蕴藉性，亦此亦彼，相互渗透；从广告反映的主体角度上看，呈现为意念性和体验性，似是似非，思而得之模糊广告具有以下几个方面的模糊性特征：不确定性是相对于确定性来说的，指事物不稳定的特征。广告中的不确定性是指由于广告自身的特点及人为因素，而使广告意义具有的朦胧、不确定的性质。如马雅可夫斯基写的奶瓶广告：“这样好的奶嘴,空前绝后，我愿吮它直到长寿。”多少岁才算长寿？这是个不确定的概念，但消费者看后，也不会去死抠字眼。不确定性的广告语义模糊，能够避免精确描述带来的绝对化，增强了广告的灵活性和自由度。隐喻是一种隐蔽陈述，能用一个词语表达多个词语才能表达的意思。广告隐喻通过移位作用把一种对象及其属性转移到另一种相似却不相同的对象上去，或者借某一事物将无形的、观念的东西呈现出来，不仅能够将事理形象、生动地表达出来，还能为广告劝服打下坚实的基础。如联想集团的形象广告——猩猩和孩子的故事，画面上有电脑、电话、猩猩、孩子，孩子先是惊恐，再是喜悦，后是哭泣，最后，画外音告诉你，这是一则关于联想电脑的广告。广告将大量潜在信息深藏于画面之中，本身就是有个关于联想的故事，耐人寻味，诱人深思容易引发消费者的注意和兴趣。 象征是用一种在场的符号代表一种不在场的思想或观念，是具体物象与抽象情思的统一，具有超越形象本身的寓意性。“广告具有象征文化的特征，是一种象征性的文化形式”。在广告表层符号中常常寄寓着超出广告符号本义的深层意蕴。如邦迪的广告“邦迪坚信没有愈合不了的伤口”，这样的广告所倡导的主张都具有模糊性的哲理意义，令人回味无穷。 空白观之无象，其实是一种意象，它是主观情意和客观物象的结合。广告空白实际上是一个相对概念，可以归属于广义的背景，包括了视觉空白、听觉空白和时间空白。作为一种含蓄、暗示的表达方式，广告空白不直接装载广告信息，但它所具有的“回旋余地”能为广告受众提供丰富的意会活动。如熊倪服饰广告“我有我的一套……”有什么呢？我有我的一套看法，一套活法，一套方法……可文雅、可粗俗、可幽默、可严肃，受众藉此展开的联想可以充分表达了自己的自信、勇气和个性，使熊倪服饰与其它品牌区别开来。模糊广告是与精确广告相比较而存在的另一种广告形态，承认这一事实是一种对广告的