2012-5-30三九集团案例分析346.docVIP

廿年一觉帝国梦，沉沉浮浮三九路 ——基于三九集团的案例分析 授课老师：孟林明 副教授 2012年5月27日 厦大MBA2012级苏州班第9组MBA成员：刘桂峰（SU2012028） (以姓氏拼音排序,与贡献无关) 谭瑜琴（SU2012043） 韦立（SU2012055） 吴彦晶（SU2012057） 言成钢（SU2012063） 姚家前（SU2012066） 朱建明（SU2012079） 廿年一觉帝国梦，沉沉浮浮三九路 ——基于三九集团的案例分析 前言：赵新先，一个已为过去时的明星企业家；三九集团，一个曾经寄望站在行业的高地上向“全球第一”的目标发动冲锋的公司。赵新先时代的三九集团从深圳城郊满目荒芜的笔架山开始，野蛮生长，成为辉煌一时的多元发展帝国，沉沉浮浮二十年后，三九集团陷入巨额财务危机，被迫重组，掌舵人赵新先也落寞的走下神坛。二十年浮沉的帝国梦书写成了国内MBA的经典案例，给予人们诸多教训与启示。 一、从业界新星到没落贵族 1985年8月，时任南方医院药局主任的赵新先受命组建南方药厂（三九集团前身）。在随后几年里，依托国内领先的现代化中成药生产能力和现代营销手段的积极运用，公司推出的三九胃泰、皮炎平等新产品迅速在市场上取得极大的成功。到1988年底，其产值已达18亿元，利税4亿元，居全国500家最大工业企业第82位，成为当时国内知名度最高、盈利性最好的中药企业。进入上世纪90年代后，更因公司新的东家----解放军总后勤部对其充分放权，“一人机制”下的三九集团在市场和体制之间左右逢源并由此完成了资本积累与品牌塑造。 归属解放军总后勤部后，三九集团也承担了吸收改造体制内部不良资产的义务，被动开始了第一次多元化平台的搭建。在九十年代国有企业改革艰难时期，在地方政府对老企业改组和嫁接推出优惠政策的鼓励下，三九集团由被动多元化发展到主动扩张，进入了“下山摘桃子”的快速多元化扩张阶段，形成了医药、汽车、食品、制酒、旅游饭店、商业、农业和房地产八大行业。但从事后结果看，三九集团在医药行业内的购并成功率高达70%，而非医药行业则大半以失败告终。 2000年以后，三九集团将第二次扩张的视线放在了中国新兴的资本市场和互联网两大领域，不到一年，一举成为三家上市公司的主人，并成立了金融租赁公司，开通了号称全国最大医药健康网站的999健康网，收购了众多公众服务网站和企业网站。然而，战略新概念并没有改变三九集团逐渐显现的“多元化病症”，新战略相关产业投入陷入“拆东墙补西墙”的尴尬局面。2001年8月28日，三九医药因大股东及关联方占用上市公司资金超过25亿元遭到证监会的警告。 “公开谴责事件”后，三九集团经营净利润急剧下降。2002年，在企业资产负债高达92%的严峻现实面前，赵新先的经营战略转变为在药品流通领域构建渠道壁垒，在终端市场占据高地，在国际和国内两大战线同时出击，分别实施“麦当劳计划”和“沃尔玛战略”。短短一年多时间，三九连锁药店就发展到了1000家的规模，并计划开建一个总投超过40亿元规模的健康城。这一次“大跃进式的冒进”再次以后续乏力而告终,同时破灭的还有三九集团在赵新先领导下进行自我救赎的最后机会。 2003年后，四面出击仍无斩获的三九集团开始直接面对市场和体制的质疑。期间，三九集团因为媒体披露其陷入巨额财务危机而成为了众矢之的，银行纷纷对其逼债，赵新先逼宫体制力量失败，审计部门介入三九集团的审计，多名高管陆续因贪污等经济问题被双规或通缉，赵新先也因涉嫌严重经济问题而被捕。三九集团这颗璀璨一时的业界新星成了一个负债累累的没落贵族。 二、成与败之于三九集团 三九集团的发展壮大在中国国有企业的发展历史中堪称奇迹。从一个15人的工厂发展成为一家中央直属大型企业；从1个纯中药复方冲剂发展成为“中国制药之王”；从单一的一家制药企业发展成为拥有140多家下属企业、以医药为主营的产业集团；从零起步到创出价值83.06亿元的“999”品牌；从国家没有投入一分钱到拥有总资产210多亿元——这一切，不能不让人啧啧称奇。 创业初期，在军人出身的赵新先带领下，三九集团发展迅猛，纵观其发展历程，主要得益于以下几点： 1、创业的激情与领导的个人魅力。草创期间，企业家的个人能力及魅力成为企业能否成功的关键因