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互联网+ 时代企业的转型升级干货论坛2015.07.04第一讲互联网思维与爆品战略金错刀金错刀：以对创业创新、商业2.0、品牌的深度研究著称。曾著有《微革命》、《马云管理日志》、《乔布斯管理日志》等微信：ijincuodao一、赢在微创新，爆品战略需要忘掉互联网思维，转型爆品战略。二、价值链创新：核心业务，裂变及颠覆人们的生活方式（例：广场大妈送快递）三、如何一年一个产品做到10亿（互联网+ 是国家战略）互联网对传统行业的冲击日益加强，众多产业面临崩盘。 例：1、某服贸公司原年利润20亿，1000家店面，受到互联网冲击，三年面临破产。2、格力董明珠与小米雷军10亿PK背后的意义格力：产品类型多，重资产。小米：产品类型单一，轻资产。四、小米秘密武器：新玩法、颠覆性微创新小米对手机市场的点杀。小米的价值链动刀。创业前两年，论坛微博微信等社会化营销，不花钱甚至很少投放广告。通过100万的粉丝迅速扩张。五、三种爆品战略1.爆品功能（微信红包）2.爆品产品（小米手机）3.爆品平台（打车平台）六、暗规则／暗网—有哪些信誉好的足球投注网站不到的信息1、信息透明会导致中介的消亡。2、认知盈余：用户参与创新的力量，参与感3、单点切入- 互联网的本质就是单点切入4、互联人称之为点杀：商业模式的颠覆例： 小米如何点杀移动电源传统： 移动电源：拼品牌拼渠道。 6000毫安 金属外壳价格399小米： 10040毫安，全铝壳 LG/ 三星电芯。? 69元结果小米出货2000万台，盈利模式：配套设备周边产品，如台灯、保护套等。羊毛出在猪身上。利用配套及周边的销售盈利。七、三大必死1 不能掌握核心用户必死。2 没有掌握流量入口的必死。不能掌握客流量3 没有爆品必死。公司必须做出一个产品的爆炸点八、互联网必看书籍推荐《三体》互联网法则：1、无尽黑暗。 在互联网的黑暗森林中，把产品做成黑空中的烟花，让消费者有方向。2、暗刀涌动。 互联网行业不相信专注，需要快、高频3、效益递减。九、门店会被革命吗？过去90%消费者选择在门店消费。目前70%消费者选择在网络消费。如：上门美甲等十、什么是微创新？针对消费人群做出产品，做到爆点爆品。微创新一大轴心：一切以用户为中心的价值链创新，其他纷至沓来，找到微小点就可以颠覆。如QQ干掉MSN。（用户思维?产品思维）十一、关键词：1、价值链动刀—真正的传统企业互联网转型核心零售价／成本的比率传统企业的加价率高—砍掉中间环节例：传统企业的加价率超高，药品、化妆品、眼镜行业、白酒行业等小米手机：加价率不超过10%。小米电源加价不到5%。传统行业虽然加价率很高，但是利润薄如纸。主要原因是销售过程中步骤过于繁杂，中间环节过多。办法是缩短商家与消费者之间的购物渠道。减少加价率，建立忠实消费群体。例：北京某咖啡馆经营模式， 低价咖啡， 通过销售会员建立客户群体，把咖啡馆做成一个社交、思想交流的地方。做到爆品。2、创新－发现用户的关键之旅关键词：A惟吃软饭生存：免费?最致命的创新武器1、不只是硬件，还卖软件2、不只是制造，还卖增值信息服务3、不只是渠道，把用户变粉丝B 惟产品经理生存1、过去叫生意人，现在是产品人2、微创新〉技术创新例： 叫床软件、一件举报（中纪委）、skg、moto360怎么干？十二、爆品战略：微创新3A 法则尖叫点法则—A做爆品，做口碑， 快速，产品趋势，流量产品痛点法则—A国民性痛点， 一级痛点， 数据拷问，高性价比，技术、价值、服务爆点法则—A核心用户， 引爆参与感（社会群体），事件话题营销痛点法则：找痛点，是一切产品的基础。一级痛点：最痛的需求例：小米如何找到打电话的一级痛点1、没能及时接通电话。2、骚扰电话。3、电话接不接。4、群发短信自动设置通讯录名字等等。 小米打电话共找到38个痛点，发短信找到35个痛点）尖叫法则：爆品=引爆市场的口碑产品（好产品自己会说话）爆点法则：移动红利（ 三波）第一：央视+线下：门店第二：PC 红利：百度排名、电商红利第三：移动红利：与传统打法完全不同例：千年古寺的H5招聘（我佛要你）十三、参与感三三法则3战略：做爆品、做粉丝、做自媒体3战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件（1、内部植入鼓励用户分享机制；2、发现话题做专题的深度事件传播）第二讲互联网+时代企业组织变革李德生商人故事第一人做劳力（辛苦劳累，被逼无奈—从商）第二人看天行事（悲喜交加，利诱无穷的—经商）第三人用别人的钱（商道）三重点：形 神 魂创业驱动力勇气驱动机会驱动资本驱动价值观驱动团队对领导者的三种信任：自身需要具备领导者应具备的更高更宽更深的格局主观的逻辑认同客观的事实可靠第三方的见证有效思维，体系/价值观改变（技术手段、方法论）价值观重塑资源系统整合《定位》组织变革产品客户接触点重塑供应、生产、销售优化获取其他利润增长点第三讲传统