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夏勇峰：2013手游相对论夏勇峰(商业价值) 发表于 2013-04-19 10:51:38????点击：59分享到：1越是处在极速爆发的行业，越需要在热闹中保持克制；当手机游戏行业已经成为一座公认的金矿，其实也意味着野蛮生长的终结。走进手机游戏公司乐动卓越的会议室，有两点让人印象深刻：没有椅子，桌子很高，迫使所有...越是处在极速爆发的行业，越需要在热闹中保持克制；当手机游戏行业已经成为一座公认的金矿，其实也意味着野蛮生长的终结。走进手机游戏公司乐动卓越的会议室，有两点让人印象深刻：没有椅子，桌子很高，迫使所有在会议室的人必须站着谈话；会议室贴着明确的原则，（每次会议）“必须有结论，有负责人执行，必须确定执行完成时间”。不知整个公司的运转是否真的这么高效，但一个不可争议的事实是，乐动卓越旗下的手机网游《我叫MT online》（以下简称《MT》），从2013年初就雄踞苹果App Store中国区畅销排行榜首位，直至截稿时，其简体和繁体两个版本仍然分列榜单第1名和第5名。不算之前的渠道合作版本，这款在2013年1月才正式在App Store上线的游戏，到3月初已经达到了300万用户，到3月21日，更剧增至500万——到目前为止它还只有iOS版本，Android平台上尚未正式推出。而且据CEO邢山虎所言，“我们计算用户都是很严格的，基本按照手机硬件地址来算”。有业内人士预计，这款游戏单月收入或已超过2000万元，“即便估算偏虚，保守来看也绝对过了1000万元”。而邢山虎本人的说法则是，（因为游戏售价6元）即便不算游戏内付费，每天的收入也在2万元左右，“够给团队发工资了”。与《MT》同样，在2012年末上线并大热的手机游戏《找你妹》，虽然是一个看似更轻松简单的寻物类游戏，却因为激增的用户数，用广告和金币最简单的商业模式就获得了每月数百万元的收入。《找你妹》是老牌游戏公司热酷旗下的必威体育精装版手游，热酷CEO刘勇对《商业价值》记者坦言，其实它“到现在的核心还不是变现，而是用户”。从2007年开始，经过5年的孕育，2013年的手机游戏市场看来是真的火了。在采访中，知名移动数据公司App Annie的CEO贝特兰·施密特给出了一个关键数据：“严格来说，全球市场在2013年1月，开始有单个市场的单款游戏月收入突破1000万元。”这是一个强劲的信号，也意味着从2013年开始，一个属于手机游戏的大时代终于来临。“当手机游戏真正成为赚钱的生意，大量的资本、人才和传统游戏厂商，都会纷纷进入。竞争激烈，机遇无尽。”不同于其他行业，游戏的特殊性在于它归根到底是个创意文化生意，尤其在一个蛋糕快速增长的市场，垄断难以产生，机会一直存在。可反向来看，竞争的激烈又将迅速提高游戏的人才、渠道成本，将门槛在短时间内拉高，让它变成一个“高压行业”。因此，在此时消减一些激昂与亢奋，通过《MT》和《找你妹》找到一些经验和教训，或许会让这个不同于传统游戏的新市场走得更踏实。Rule 1：市场很快，所以走慢点邢山虎最近觉得颇有压力。在外人看来，《MT》已经成为热门游戏的代名词，可他却发现自己遇到了一个难题：和最开始游戏开发时所预想的不同，不少人花了太多时间和精力在游戏上。很多《MT》的重度玩家每天捧着手机的游戏时间已经超过了4个小时，超过了传统PC客户端网游和网页游戏的均值。甚至有些玩家玩一个账号还不过瘾，会在多个服务器开设账号同时玩。这样的状况始料未及，也让邢山虎压力很大。“他们玩得太重了，这个游戏不该玩这么重，我很希望人们用更轻松的心态和玩法对待它。”邢山虎说。为了限制玩游戏的时间，《MT》有体力值的设计，每个人在游戏时消耗到零即无法继续游戏。而以游戏的惯常做法，不会将设计做得太死，于是又支持以“符石”购买体力，10符石约为1元钱；体力耗费越多，继续游戏所需的体力购买就会成倍增长。可这导致的结果却是，很多人一边骂游戏，一边进行体力的购买。“其实我们一直想要向轻松游戏的方向引导，让玩家有层次，不同玩法能有不同乐趣，可是大家却会都用最高标准要求自己，会想‘别人有的为什么我没有’。”邢山虎头疼的地方即在于此，当玩家与游戏的关系成为一种高压状态，这种压力就会传导到开发团队、渠道乃至各个地方。可能一般人很不理解，有人喜欢你的游戏，花很多时间和钱在上面，这有什么不好？如果说以前的客户端大型游戏开发周期动辄以年为单位，拥有相对耐玩的资本的话，对一个开发周期只以月计算的手机游戏来说，要达到耐玩、持续给予玩家乐趣变得非常难。《MT》原本设定的生命周期和普通玩家的游戏时间为3个月，可在重度玩法下，其生命周期变成了1个月。玩家玩得越重，离玩腻和抛弃游戏就越快，而这时一般的手游团队，或许根本还来不及将后继的创意实现在游戏的新版本中。手机游戏多半都是快速推出、小步快跑的模式，这也让其变成一种“易耗品”