20080820万科魅力这城在售产品价格策略和销售办法.ppt

市场再改产品销售情况 目 录 华 润 中 海 龙 湖 万 科 城 东 * 万科魅力之城在售产品价格策略及销售办法 数据来源： 1、房管局备案数据 2、现场和置业顾问沟通 3、相关地产朋友信息支持 容积率 占地面积 建筑形态 约356亩 4.50 高层，27f 华润凤凰城 6# 5# 4# 3# 2# 1# 7# 8# 在售楼栋 会所 2梯四户 梯户比 一次性3%，按揭2% 优惠措施 约5800元/平米 实收单价 约81w 实收总价 双厅7.9m大开间，连通宽景阳台；主卧转角飘窗，卧室均带宽幅飘窗 卖点 视野向后基本无遮挡 楼间距 高层，27f 物业形态 P，140.71m2 畅销户型 130-150（再改） 产品类型 华润凤凰城 房管局备案数据显示该户型上月销售共计5套 1、南北通透，全观景房，主卧、客厅南向 ；2、赠送错层阳台和错层房间；3、半面积入户花园和空中花园；4、主卧带卫生间和步入式衣帽间，保证私密性；5、独特景观卫生间设计 卖点 优惠措施 实收单价范围 实收总价范围 梯户比 楼间距 户型面积 产品类型 按揭2%，一次性3% 8500左右 120w左右 2梯4户 90-100 144（C1） 华润·二十四城 130-150 m2（再改） 产品信息·首改 房管局备案数据显示该户型上月销售6套。 容积率 占地面积 建筑形态 4.50 华润·翡翠城 1245亩 高层（30-33层） 项目信息 四期鸟瞰图 1、板式，通透；2、主卧私密；3、赠送7-10㎡挑高阳台 户型卖点 优惠措施 实收单价范围 实收总价范围 梯户比 楼间距 畅销户型 产品类型 一次性3%，按揭2% 约7300 97-108w 2梯4户 80M 135㎡（B2+B3组合售卖） 华润·翡翠城 130-150 m2（再改） 产品信息·首改 注：翡翠城此面积段产品仅此一种，该户型由于是两种户型拼凑 房管局备案数据显示该户型上月没有销售。 一期 二期 1# 2# 4# 3# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 容积率 占地面积 建筑形态 约110亩 4.2 高层，32+1F 中海兰庭 已售 未售 在售 一次性1%，中海会会员0.5%，业主再购1%，拆迁户最高2%，灾区1%。 优惠措施 5500-6300 实收单价范围 约74w-85w 实收总价范围 两梯四户 梯户比 南北朝向 朝向 高层（24+1）F 物业形态 G型，135m2 畅销户型 130-150（再改） 产品类型 中海兰庭 房管局备案数据显示该户型上月销售共计3套，成交均价在5700. 容积率 占地面积 建筑形态 1986亩 0.9 小高层（17）、多层（6+1、8+1）、别墅 中海国际社区项目信息 橙郡1期 橙郡2期 林庭叠院 1、朝向中庭；2、现房出售 卖点 优惠措施 实收单价范围 实收总价范围 梯户比 楼间距 畅销户型 产品类型 一次性1% 5500左右 82w左右 2梯4户 60-70 146（小高层17层，H型） 中海国际社区 130-150 m2（再改） 产品信息·首改 橙郡一期 此户型本月初才推出来，之前是一期封存的产品，现房发售，直到现在共计销售约6套。 6栋 7栋 8栋 容积率 占地面积 建筑形态 约126亩 3.1 小高层，18F 龙湖翠微清波项目信息 在售 一次性1%；老带新政策：老客户成功推荐新客户成功认购即可享受10000元购物代金券，新客户享受3%的优惠；8月16日：下午3点到8点，前十名购买优惠4% 优惠措施 外围5200-5500 靠中庭5800-6200 面价单价 70-90w 面价总价 2梯四户 梯户比 50m以上 楼间距 高层，18F 物业形态 D1，136m2 畅销户型 140-150（首改） 产品类型 翠微清波 最高优惠点数为8% 外围面价以5400为面均价，实收均价为4968 中庭面价以6000为面均价，实收均价为5520 一次性1%；老带新政策：老客户成功推荐新客户成功认购即可享受10000元购物代金券，新客户享受3%的优惠；8月16日：下午3点到8点，前十名签约购买优惠4% 优惠措施 5600起 面价单价 76w起 面价总价 2梯四户 梯户比 50m以上 楼间距 高层，18F 物业形态 C3，132m2 畅销户型 140-150（首改） 产品类型 翠微清波 以5800为面均价，最高优惠幅度为8%，实收均价为5336. 房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。 实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。 成交均价区间在4900-5500元/平米 金域蓝湾项目概况 目前在售产品 在售畅销户型解析 清盘一口价