第三章外贸实务案例.ppt

65 目的港发现货物受损索赔案 66 我国某外贸公司，以FOB条件进口一批货物。在 目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并 且货物由水渍。经查证，货物是在装船时因吊钩 不牢掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的 货物被水浸泡。 请分析该外贸公司能否以对方未完成交货义务为 由提出索赔？ 67 目的港发现货物受损索赔案 我国的外贸公司 不能 向对方提出索赔 68 ?FOB风险的划分：装运港装船完毕 ?向保险公司申请赔付，如 果没有相应的保险项目，自 己承担 货物在海上烧毁由谁赔偿？ 69 我国某外贸公司按CIF条件向欧洲某商出口一批 包袋。合同中规定由卖方投保一切险，并采用信 用证方式支付。我出口公司在规定期限、制定港 口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银 行议付了款项。次日，出口公司接到客户来电， 称：装货的海轮在海上失火，包袋全部烧毁，客 户要求我公司向保险公司提出索赔，否则要求我 公司退回全部货款。我方拒绝。 我方做法是否合理？ 70 货物在海上烧毁由谁赔偿？ 我方拒赔合理。 ?关键点：CIF风险点 的划分 71 ?在CIF合同中，卖方只要 按期在约定地点完成装运， 并向买方提交合同规定的单 据，就算完成交货义务 FOB、CFR、CIF 72 相同点 ⑴交货地点 ⑵都适合于水上运输 ⑶风险转移点相同 ⑷均属于象征性交货 73 不同点 ⑴价格术语后的港口性质 ⑵保险费办理和支付责任 ⑶租船订船； FOB、CFR、CIF 外贸业务员十大基本功 79 ?懂政策 ?懂外语 ?会看证 ?会算账 ?会谈判 ?会操作 ?懂单证 ?懂人际 ?会看表 ?懂产品 Thank you 81 外贸实务案例 1 我国某企业出口1000个 集装箱， 都会碰到什么事？ 2 合同订立 报关 运输 商品品质 支付 贸易术语下的风险 外贸管理 3 5 一项发盘是否可以撤销 6 我国某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应 商报价购买一批钢材。我方在电传中声明：要求这一报价 是为了承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我 方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月 31日。意大利供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方报 价。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。 5月20日，意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他 5月5日的报价。我方当即复电表示不同意撤销。5月31日招 标人开标，我方中标，随机电传通知意商接受该商5月5日 报价。但意商坚持该报价已于5月20日撤销，合同不成立。 我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议 提交仲裁。 试问，合同是否成立？ 7 一项发盘是否可以撤销 本案：合同成立 8 公约规定： 对于一项发盘，收盘人 有理由信赖该项发盘是 不可撤销的， 并已本着该项信赖行事， 那么该项发盘不能撤销 相关疑难解答 9 怎样规定报价有效 期才严密？ 10 This offer is subject to your reply to reach us before Nov. 25 2010. Beijing time. 11 规定收到还是作出答复有效 规定具体时间 规定以什么地区的时间为准 12 相关疑难解答 对发盘提出变更或者添 加条件， 是否是一项有效的接受？ 合同是否成立？ 13 实质性变更 非实质性变更 接受无效，合同不成立 接受有效。 发盘人不表示反对则合同成立 14 根据公约的规定， 哪些属于实质性变更？ 相关疑难解答 15 有关货物的价格、付款、货物质 量和数量、交货地点和时间、一 方当事人对另一方当事人的赔偿 责任范围或解决争端等的添加或 不同条件 25 《UCP600》溢短装条款适用案 26 我国某外贸公司向美国出口电风扇1000台，信用 证规定不允许分批装运。但在出口装船时发现， 其中40台包装破裂，有的风罩变形，有的开关按 钮已经脱落，临时调换已经来不及，未保证质量， 我外贸公司认为根据《UCP600》规定，即使不允 许分批装运，在数量上也有5%的伸缩，而甩下40 台并未超过5%，所以实际装运只有960台。 当我外贸公司持单据到银行议付时，银行不予议 付，其原因何在？ 27 《UCP600》溢短装条款适用案 《UCP600》第三十条 信用证金额、 数量和单价增减幅度 28 A “约”或“大约”用于信 用证规定金额、数量或单价 时，应解释为允许有关金额、 数量或单价不超过10%的增减 幅度 29 B 只要信用证未注明货物以 包装单位或个数计数，并且 总支付金额不超过信用证金 额，货物数量准许有5%的增 减幅度 30 注：如果信用证未规定金额 可以相应的增减，则最终发 货不能超