返乡置业广告语 的.doc

返乡置业广告怎么拿下客户？ 2015-01-22 一、返乡置业广告主打情感牌 1.游子回家 一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量， 无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。 比如以下广告文案： 暖冬·回家； 回家团圆，安家； 给家人一个家； 飞得越高，越想回家； 看过世界的人，最想回家； 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根； 人在他乡，家； 给家人一个家； 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家； 回家，真好！ 你在他乡还好吗？ 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里 比如：白骨精——西安喊你回家买房； 3.结婚置业 老大不小，幸福赶早； 3室而立，返乡安家； 让生活靠岸，让幸福停泊； 返乡置业潮，幸福筑家乡。 4.投资需求 比如：回乡置业不差钱，送礼过大年； 外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！； 过年回家，怎能不买房？； 外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。 二、返乡置业广告投放渠道 对 于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过， 现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。 1.机场 可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。 车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； 2.高炮 车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。 3.墙体广告 三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。 4.车体广告 机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。 5.派单 与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。 6.老带新 加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。 三、标杆房企返乡置业广告案例 1.碧桂园 2.万科 （1）成都万科 （2）新疆万科 （3）西安万科