2014长安马自达东区 的第三季度促销活动方案计划.ppt

;;;活 动 主 题;我们为何而“骄傲”? 通过活动传播：让更多的消费者了解 拥有Mazda 3值得让您骄傲！;活动策略　;;;活动日期：6月04日——7月28日 通过地方媒体、网络媒体和当地经销商邀请意向客户，通过对Mazda 3经典款车型与对比 车型的详细剖析，以及丰富的现场互动加深客户对Mazda 3经典款的认知，在此基础上开 展试乘试驾活动，促进潜在客户成交，进而迅速提升终端销售。 a1安全文明驾驶考试 /kaoshi/a1/ 安全文明网;活动KV;游戏区域视觉辅助;;骄傲之源，心动之选 - 马自达3经典款路演巡展;;此游戏容易烘托现场气氛，参与性强 材料：1.5*2M木板加写真 辅料：直径9CM网球 互动说明：将不同的奖项设置说明标于不同的洞口处，分设大、 中、小三个洞，分设三个奖 项，每个客户均有2次机会，将网球投入洞者即可在礼品发放处填写表单领取奖品。 奖项设置：投中大洞：奖价值10元马自达记事笔1只 投中中洞：奖价值100元卡通公仔1个 投中小洞：奖价值2000元马自达运动手表1块 备注：若客户2球均投入同一洞口，即按一份礼品计算；若2球分别投入不同大小洞口，礼品即按大洞口计算。 ;路演搭建效果;路演搭建效果;区域功能划分;人流动向;户外搭建效果 （天气应对措施）;户外搭建效果 （天气应对措施）;礼品推荐;骄傲之源，心动之选 - 马自达3经典款对比试驾会;;产品亮点讲解驾驶讲解;2.0TSI 147KW发动机 6速DSG变速箱;; 比赛模式：吃豆子比赛（每人3圈，2圈熟悉赛道，1圈比赛） 比赛内容：用豆子（RFID射频卡）在赛道上铺设出赛道的最 佳行驶路线，要求选手在一圈比赛中按最佳行驶路线行驶，尽可能 吃掉每一个’豆子’，前三名获得实力奖品及购车优惠 比赛成绩计算：按吃豆子数进行成绩评比;车手现场演示7.7秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘体验，感受明锐RS起步推背感及灵敏刹车性能 ;详细说明： 各组客户自由参加;现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中，让来宾们尽享乐趣 ！ 手动/手自一体自动变速箱，与发动机匹配合理，动力输出平顺，换挡流畅。 优于同级的操控系统，转向更为精确，制动更灵敏，让??放自如的过弯和变速，成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩，感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。;车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机，110KW的最大功率，拥有S-VT可 变气门正时控制系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术，换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力！ 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘试驾体验，感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。 ;项目目的 现场固定时间，把客户集中在休息区，由RBO领导进行销售政策宣讲，Sales一对一销售洽谈，促成现场签单热潮。;客户 Clients (每场40人）;活动流程;丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。 ;智趣互动游戏;试乘试驾礼品推荐;试乘试驾场地效果图;试乘试驾场地效果图;试驾会区域划分平面图;试驾会内场效果图;试驾会内场效果图试;试驾会外场试驾项目;试驾会外场试驾等候区;;;区域配合——活动前;区域配合——活动前;5、根据执行方提供的活动时间批次，预约参与者时间，安排活动批次：;6、设计对接，包括邀请函，易拉宝和海报的展厅内展示;;2、后续跟进;关于活动时注意事项： 每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。 销售顾问需穿着统一服装 经销商人员需在讲解区安排销售顾问为现场的客户做讲解以及问题解答。 经销商人员需在休息区做好邀约客户的接待工作，并指导现场产生的有订车意向的潜在客户填写指定表格。做好回收工作。 销售顾问需积极、热情的向现场客户介绍Fabia晶锐。对于深度意向客户，可带领至一旁的洽谈区详谈。 每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场。;应该做什么？;关于轮休制度： 每天活动中午轮休时期，由现场活动总控统一管理安排。 轮休期间，保证区域都有相关工作人员在场维持接待工作进行。轮休换岗采取一人先到岗另外一人方可离开。 相关人员离开现场时，必须得到经销商人员总控的允许。并由经销商人员总控通知活动总控确认。;1