5.产说会后多次促成 的技巧-郭艳.ppt

产说会后多次促成技巧;;两个思考;提高产说会预签回收率的秘诀？;完成可行性分析;每晚温馨提示第二天参会的短信内容： 您好，朋友！合众人寿五周年司庆，特于明天上午9点在*****举办喜洋洋客户答谢会，您最多能带两位朋友参加，所有参会嘉宾均有30万元保险相赠，请您和朋友携带身份证，凭短信入场，领取纪念品。电话：*******。;;跟单的定义——紧跟，一步不离。现场促成并使其实现开户缴费的动作；;如何巧妙设置奖品促成;2. 巧妙设置奖品促成（件均托底） 例如：开户存款的起存点为5000元； 5000－10000元，奖品为***** , 价值为*** 10000－20000元，奖品为*****，价值为*** 20000元以上，奖品为上面两个之和，价值为***（更有力提高件均） ;3. 主持人介绍奖品、如何利用互动配合，促成奖品的技巧？ ;如何“先促奖品、再促产品”;为??么要让客户现场领回奖品，意义在哪里？;现场促成并开户缴费的话术——不用建议书;步骤;重点说明1 ——提醒银行卡余额充足的话术？ 业务员话术：请问您的银行卡中金额充足吧，所以请您一定要核实确认，因为如果转 帐不成功的话，将会影响您的金融信用度的，现在个人信用随着社会的 进步，显得越来越重要了。;现场促成并开户缴费的话术——使用建议书;步骤;重点说明1 ——电脑批单只讲解三点“存多少、拿多少、剩多少”？ 业务员讲解：一定只围绕这三个核心，给客户讲解明白。;;追单的定义;针对三类追单客户（上门理由、话术、工具）;“同意转让”函的使用;五大追单理念;八大追单要点;抓住现场， 多次促成， 透过组织提升效率！