产品说明会现场促成 的方法话术18页.ppt

产说会现场促成;现场促成;现场相互抬高话术;主管向客户表明对业务员的认可;交流时间;促成的时机;促成话术;促成的方法;有效的促成动作;促成话术（结合异议处理）：;——是这样的，今天先把手续办一下，把吉祥物请回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把开户费退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。 ——您今年的生日应该是一生中很有意义的生日。您跟新华这么有缘，又碰上“尊享人生”这举世无双的好产品，您不想拿它做生日礼物送给自己吗？（包括孩子、妻子）多有纪念意义。每到这一天新华和很多朋友都会共同祝福您的生日，想想都高兴。我们来办理一下手续吧！;业：我们专家讲得怎么样？ 客：不错。 业：您对专家讲的哪一块内容比较感兴趣呢？ 客：~~~~~~~~ 业：这款投资产品挺适合您的，解决了您的资金保值增值的问题，根据您的情况我给您作了一份投资计划，您看看是否合适。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款产品是公司为了上市推出的高息揽存的产品，销售时间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办一下，先把吉祥物请回家，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把开户费拿回来，这是开户意向书，要不先办10万吧！;业：我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这个计划特别适合您，跟您原先投过的保险结合，选个5万或者10万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理一下手续吧！ ; 先生/女士： 您觉得我们的【尊享人生】计划好吗？ 那您看您今天想要存10万还是存20万呢？同时可以把我们的吉祥物立刻请回家，帮助您在新年里财源广进，您看这岂不是一举两得的好事！;促成话术（利用从众心理）：; 现在有了这么好的投资渠道，您为什么不把存在银行里的钱，存到我公司来呢？ 银行是用大本金换小利息，而我公司是小本金换大分红； 请问您是现在就去存还是待会我和您一起去存呢？; 您做这个投资计划不是为了家人能生活得更好吗？您觉得当您问家人要??要让他们生活得更好时，他们会说什么呢？因为您爱您的家人，所以才会正确果断的做决定。不管怎么样，我们老师刚才讲的有没有道理，这个产品是限时销售的，既使一旦停了，您也不会因为不知道而后悔。 ;把握促成时机