产说会促成话术 的.ppt

产品说明会宣导之;产品说明会宣导之;邀约的对象：;邀约的步骤与技巧：;电话邀约话术---(组训); —王老板，您好，现在方便吗？不知道您星期天上午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期天上午在盘龙大酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，您是个比较有头脑的人，对保险也总有您独到的见解，所以我想请您参加这个聚会，您看我什么时候给您送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？;对话一： 客户：“是不是参加你们的这个会，就要买保险？” 答：“请您参加联谊会，是为了联络我们之间的感情，加深我们的友谊。我公司入选世界500强，已在海外上市，您是公司的大客户，您购买了这么多保险，公司有这么多喜事，有这么多新的资讯，您不来听听吗？您不想对您的选择，您的投资增强信心吗？”（对已购买保险的客户如是说）。 或答：“我们公司入选世界500强，已在海外、国内三地上市，很多客户都选择了我们公司的必威体育精装版的投资方式，不来了解，不是错过了良机吗？”（对未购买保险者）。;相关话术:;对话三： 客户：“我不太喜欢参加这种场合的会议。” 答：“没关系的，来参加联谊会又不用您说话，还可听到必威体育精装版的家庭理财观念。如果您觉得一个人来有点孤单，可以邀一个和您同档次的朋友一同前来。”（一举两得，何乐而不为） 对话四： 客户：“你们的联谊会好不好玩？” 答：“很好玩，可欣赏节目，还有有奖问答，还可学到理财知识。” ;对话五： 客户：“天气不好，我在家看电视好了。” 答：“人的生活太平淡也不好，天天在家看电视有什么意思？来参加一下有意义的集体活动，热闹、开心，为生活注入一股激情不好吗？” 对话六： 业务伙伴：“您感觉我的售后服务怎么样？” 客户：“很好！” 答：“您承认我的售后服务好，很感谢您，您一定得来（参加说明会），您不来，经理会说我售后服务做不好，请客户来参加联谊会都不来。让我的经理看得见，才能证明您所说的。”;步骤二： 递送请柬 —以取得客户参会为目的;相关话术：;??骤三： 头天上午10点或下午1点与客户重新确定约见的时间、地点。;注 意：;加大拜访量是你邀约成功的基石