保险营销改进展业习 的惯提高生产效率32页.ppt

改进展业习惯 倍增生产效率;课程目的、过程、收获;课程纲要;业务员必须具备的基本技能;新人;业务员成功的路径;绝大多数业务员的工作习惯;少数高手的工作习惯;每个拜访对象的价值;改进展业习惯 倍增生产效率：;新展业习惯的优势;展业效率提高 保单增员兼得 收入快速提升 组织健康发展 收获事业梦想 ;课程纲要;新展业习惯的模式及应用;2、销售增员式：销售+增员，先谈销售再谈增员;;增员销售式的训练;增员销售式的话术要点;二、增员说明：询问，动摇，吸引，促成;三、增员成功，则：再次确定参加创说会，提醒注意事项;四、如增员不成功，则：立即转入销售环节;;销售增员式的训练;营：王姐您好！我是**的表弟，叫李嘉禾，前天与您联系好今天来拜访您。听表姐说您非常了不起，白手起家做生意，我真得向您好好学习。 营：今天我来向您介绍的就是一个伴随孩子一生??珍贵纪念。;二、保险销售：引发兴趣，打通观念，说明利益，促成;三、销售成功：请客户进行销售转介绍、增员转介绍;四、销售不成功：则立即转入增员面谈;五、增员成功，则：再次确定参加创说会，提醒注意事项;选择“增员销售式”或“销售增员式”的训练话术 两人一组，确定角色，每人演练的时间为20分钟， 之后进行角色互换，总计两人角色扮演用时不超过45分钟 相互进行回馈，肯定优势、提出建议，时间为每人3分钟 要求：全情投入，态度认真;角色扮演训练;增强技能改进的意识，建立良好的习惯，提升拜访效率，改进绩效与结果 按照“两种”模式的步骤，认真进行预演与训练，尽快掌握“增员销售式”、“销售增员式”的方法 确定可供拜访的对象，积极行动，大胆尝试，不断总结与改进 ;改进展业习惯，