维达纸STP分析.doc

STP分析——维达纸业 维达公司简介 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。 维达国际集团是一家集研发 、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是中国卫生用纸及用品行业产品最全、销售量最大的企业之一。生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。二十多年来，维达一直将“成为消费者生活卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品”的使命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。今天的维达，已成功在香港上市（股票代码：3331），并在中国建立包括HYPERLINK /view/7340.htm广东、江门、湖北、HYPERLINK /view/4150.htm浙江、HYPERLINK /view/2621.htm北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工基地，员工超过5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、HYPERLINK /view/20086.htm东南亚、欧洲及大洋洲。明天的维达，将不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生活卫生用品。 2010年，维达生活用纸（含湿巾）销售额达到36.02亿港元，利润为10.62亿港元，同比增长11.7%。在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有25%多的市场份额。 二、维达纸业的STP分析 1、市场细分（Segmentation) 市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示： 绿活FEEL蓝色经典柔滑花之韵喜羊羊功夫熊猫婴儿纸尿裤维达湿巾 护理用纸商业生活用纸个人生活用纸维达纸业 绿活 F E E L 蓝 色 经典 柔滑 花 之 韵 喜羊羊 功夫熊猫 婴儿纸尿裤 维达湿巾 护理用纸 商业生活用纸 个人生活用纸 维达纸业 1）、由上图可知，维达的细分市场从使用范围可以分为：: 个人生活用纸：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，Feel系列包装时尚可爱，专为女性设计，而喜羊羊包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。 （2）商业生活用纸：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。 （3）护理用纸:，主打是湿纸巾和婴儿纸尿布。维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。而贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。 2）、从使用该产品的对象来分又可以分为以下几类： （1）、婴儿、儿童使用的：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。 （2）、追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。 （3）、普通的纸巾需求者：维达为普通的纸巾需求者准备了花之韵、柔滑及绿活系列的产品。花之韵很好的满足了那些喜欢纸巾略带花香的人群，柔滑则是满足了对生活品质有高要求的女性，纸巾以柔韧细滑为特色，而绿活则满足了对纸巾的性价比要求较为严格的顾客，是他们更为放心满意的是用维达纸巾。 目标市场（Targeting) 维达公司根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。首先，在个人生活用纸中，像蓝色经典、FEEL等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等价钱相对便宜，主要针对于普通消费者。其次，一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业和公共场所。最后是护理用纸，比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。 市场定位（Positi