商务谈判(专科) 的.doc

1．第1题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )　　　　 A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 2．第2题 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ） A.谈判开局阶段 B.谈判磋商阶段 C.谈判结束阶段 D.缔约阶段 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 3．第3题 谈判人员必须具备的首要条件是 ( ) A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念 C.团队精神 D.专业知识扎实 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 4．第4题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( ) A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 5．第5题 坚定的让步方式的特点是 ( ) A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉 B.比较机智,灵活,富有变化 C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律 D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 6．第6题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A.自身分析，市场分析 B.自身分析，对手分析 C.市场分析，环境分析 D.环境分析，对手分析 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 7．第7题 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。 A.叙 B.答 C.问 D.辩 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 8．第19题 价格条款的谈判应由____承提。( )　　 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 9．第20题 下列哪一项是讨价技巧？（ ） A.积少成多 B.最大预算 C.以理服人 D.善于提问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 10．第21题 对重要的问题应争取在( )进行。 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 11．第22题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( ) A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 12．第23题 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( ) A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 13．第24题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( ) A.买方国家 B.卖方国家 C.不同国家之问 D.第三方国家 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 14．第25题 日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 15．第31题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )　 A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 16．第8题 在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( ) A.确定报价 B.创造谈判气氛 C.交换意见 D.作开场陈述 标准答案：B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 17．第9题 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( ) A.压制情绪 B.防范 C.焦虑 D.满足 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 18．第10题 谈判的客观构成要素是（ ） A.信息－－谈判相关信息、情报 B.时间－－谈判有时间限定 C.权力－－谈判人员局势控制力、决策权 D.谈判环境----背景 标准答案：A|B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 19．第11题 谈判议程的内容包括( ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人