商务谈判Strategy a 的nd Tactics of Integrative Negotiation.ppt

Strategy and Tactics of Integrative Negotiation;negotiate ;inappropriate ;strategy;commit;solution; integrative ;cooperative ;mutual ;initially ;contrast;What makes integrative negotiation different? For a negotiation to be characterized as integrative , negotiators must also····· 对于一个想要表现为合作型的谈判，谈判者必须也····· 1.Characterize v. 表示····的特性 引申： 1.character n. 特性、特征；性格、品质（类似personality);人物，角色；汉字，字符 2.characteristic adj .特有的，独特的;Attempt to address needs and interests, not position。 尽力专注于需要和利益，而不是地位。 2.表示“尽力”： (1).Strive v.努力，奋斗 (2).Endeavor 努力，尽力 (3).Try one’ utmost ·····尽某人的最大努力···· (4). Exert all one’s strength 尽某人的全力 (5).Strain to 尽力，努力，拼命 3.adress n.地址，演讲，演说；谈吐，殷勤 v. 忙于，专注于；讲演；处理，在·····上写姓名地址;Commit to meeting the needs of all involved parties. 决心满足所有涉及到的当事人的需要。 4.commit （1）v. 犯······，干····· 词组：commit a crime 犯罪 commit a mistake 犯错 commit a foul 犯规 commit suicide 自杀 （2) v. 委托，提交； 使····承担义务，使·····承诺；调拨，用于 句型：commit·····to 决心做好某事 例子: the contract commits him to playing for team for the next 3 years. 合约规定以后3年他要为该队效力。 5.Involve v.使·····卷入，陷入 ；包含，涉及 定语前置：the involved story 复杂的经历 定语后置：the people involved 所涉及的人 易混淆词： evolve v.发展，进化 evolution n. 进化，演化 ; Those requisite behaviors and perspective are the main components of the integrative process. 这些必要的行为和看法是合作型过程的主要组成部分。 6.requisite [?rekw?z?t] n.必需品；要素，要件 adj.需要的，必要的 引申：request v. 要求，需要 （后接虚拟语气） 7.perspective [p?spekt?v] n.观点，看法；前途，远景 句型：From my perspective 常用于作文中，表观点。 易混淆的：prospect n.景色；前景，前途 v.勘探，勘察 prospective adj. 预期的，未来的，可能的。 8.component [k?m?p??n?nt] n.成分，部分 类似的：constituent n.成分，要素 ;Those with an abundance