商务谈判内容 的.ppt

第四章 商务谈判的内容;一、货物买卖谈判;（一）货物买卖谈判的特点;（二）货物买卖谈判的主要内容;货物买卖谈判的主要内容;货物买卖谈判的主要内容;二、技术贸易谈判;（一）技术的形式与技术贸易的对象;技术按表现形态可以分为：;按公开程度和受法律保护程度分为：;（二）技术贸易的方式;许可贸易按照许可权利程度分为：;许可贸易按照许可权利程度分为：;（三）技术贸易的特点;（四）技术贸易谈判的主要内容;1、技术部分谈判的主要内容;技术部分谈判的主要内容;2、商务部分的主要谈判内容;商务部分的主要谈判内容;2-2、价格（从引进方角度看）;2-3、支付;2-4 保证、索赔和罚款;3、法律部分的主要谈判内容;三、工程承包等谈判;工程承包谈判;（二）租赁谈判;租赁谈判的内容;（三）合资谈判;合资谈判的主要内容;（四）合作谈判;商务合作的主要形式：三来一补;2、补偿贸易谈判