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商务谈判技巧讲义 的
商务谈判技巧讲义
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张忠华
张忠华
2006-06-16 1
2006-06-16 ＺＺＨ 1
ＺＺＨ
一、谈判的定义及特性
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二、谈判前的准备工作
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三、谈判的指导原则
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四、谈判结果的分类
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五、谈判中的沟通
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六、让步的原则
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七、让步的方式
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八、具体条款的让步
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2006-06-16 2
2006-06-16 ＺＺＨ 2
ＺＺＨ
一、谈判的普遍性和重要性
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１、定义
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２、普遍性
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３、重要性
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４、业务员的重要工作
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2006-06-16 3
2006-06-16 ＺＺＨ 3
ＺＺＨ
二、谈判前的准备工作
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1、我方情况
1、我方情况
2、对方情况
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3、其他买方/卖方情况
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2006-06-16 4
2006-06-16 ＺＺＨ 4
ＺＺＨ
三、谈判的指导原则
三、谈判的指导原则
1、合作双赢
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2、目标导向
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