商务谈判教案头设计 的.doc

一、教案头 编号：1 授课班级 10工商456789 　 授课日期 2月 日1234 节 2 月13 日 1234节 月 日 节 月 日 节 本次课标题： 任务一 商务谈判基础知识 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。了解商务谈判的研究对象、性质，掌握商务谈判的学习方法。 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。 掌握商务谈判在实际中的运用，做到得心应手，运用自如，取得谈判的成功，创造出经济效益。 能力训练任务及案例 谈判及商务谈判的定义；2、商务谈判的特征；3、商务谈判的原则及成败标准。 案例：1、小王卖自行车； 2、一个老农民的故事； 3、为什么夫妻以比愿意支付还低的价格买下那个钟，还会有那样痛苦的感觉，问题出在哪？ 4、案例中思考商务谈判？ 5、讨论两个孩子分橙子的故事，谈谈生活中商务谈判的实例？ 参考资料 《商务谈判理论与实务》电子工业出版社，2011、2 《商务谈判实务与案例》石永恒主编，机械工程出版社，2008.2 二、教学设计 步 骤 教 学 内 容 教学方法 教学手段 学生活动 时间 分配 告知 (教学内容、目的） 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。了解商务谈判的研究对象、性质，掌握商务谈判的学习方法。 　教师讲授 　多媒体 　回答教师问题 　10分钟 引入 （任务项目） 介绍“小王买自行车的故事”引入谈判的定义。 　教师引导、讲授 　多媒体 学生讨论分组讨论、代表回答　 　20 操练 （掌握初步或基本能力） 案例分析《引导案例：一个老农民的故事》掌握商务谈判的特征及原则。　 案例分析　 　老师提问学生思考 　代表回答 　15 深化 （加深对基本能力的体会） 讨论案例《夫妻两买钟的烦恼》分析案例中体现的谈判特征和原则，并分析中方在谈判中取得成功的原因。 　案例分析 　教材、板书 　分组讨论、代表回答 　20 归纳 （知识和能力） 1、什么是商务谈判 2、商务谈判的主要特征 3、商务谈判应该遵循的原则　 　教师口述 多媒体 　参与归纳 7　 训练 巩固 拓展 检验 　1、什么是商务谈判 2、商务谈判的主要特征 3、学生演示小王卖车的案例 　分组讨论 　老师提问 　分析讨论 　10 总结 　谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。 教师总结　 　多媒体 　回答问题 　8 作业 案例《夫妻两买钟的烦恼》问题出在哪里？回答三个问题。 后记 本节内容实践性较强，让学生自己多举出案例，分析讨论。　　 二、教学设计 步 骤 教 学 内 容 教学方法 教学手段 学生活动 时间 分配 告知 (教学内容、目的） 使学生了解商务谈判的划分标准、商务谈判的各种类型。了解商务谈判的动因。掌握商务谈判的构成要素，让学生明确商务谈判的有机组成部分。 　教师讲授 　多媒体 　回答教师问题 　10分钟 引入 （任务项目） 介绍引导案例小王卖车的谈判，引入谈判的类型、目标、要素和动因。 　教师引导、讲授 　多媒体 学生讨论分组讨论、代表回答　 　20 操练 （掌握初步或基本能力） 案例分析：分橙子的故事，掌握商务谈判的原则、目标、要素及动因。　 案例分析　 　老师提问学生思考 　代表回答 　15 深化 （加深对基本能力的体会） 讨论案例《中韩的较量》，写出案例分析报告，包括谈判类型，谈判要素。 　案例分析 　教材、板书 　分组讨论、代表回答 　20 归纳 （知识和能力） 商务谈判的划分标准、商务谈判的各种类型。了解商务谈判的动因。　 　教师口述 多媒体 　参与归纳 7　 训练 巩固 拓展 检验 商务谈判的划分标准、商务谈判的各种类型。了解商务谈判的动因。 　分组讨论 　板书 　分析讨论 　10 总结 　商务谈判的划分标准、商务谈判的各种类型。了解商务谈判的动因。 教师总